为了自保,印尼给600万带货商家判了“死刑”。

转载 网络  2023-10-16 20:20:51  阅读 9469 次 评论 0 条

 

印尼的 TikTok 卖家,遭遇了一场 “ 灭顶之灾 ” 。

上个月末,在大家都还美滋滋等放国庆假时,印尼颁布了 2023 年贸易部长第 31 号法规,直接给了各大电商平台当头一棒。

这个禁令此次的目的也很明确,那就是限制直播社交平台搞电商

让社交媒体和电商这两块业务桥归桥、路归路,各自走各自的阳关道。

要说这次整治谁受影响最大,那肯定非 TikTok 上的直播带货莫属了,毕竟在印尼, TikTok Shop 算是发展得最红火的新晋小生。

为了自保,印尼给600万带货商家判了“死刑”。  互联网创业 第1张

虽然 2021 年 2 月才正式进入印尼市场,但凭借着 TikTok 积累的上亿用户,再加上直播带货这种把流量利用到极致的模式, TikTok 从两大电商巨头 Shopee 和 Lazada 嘴里抢了不少食。

在 TikTok 电商初登印尼市场的第一年,它在东南亚的 GMV 还只有 6 亿美元,第二年这个数字直接跟滚雪球一样,到了 44 亿美元。

和东南亚其他各国相比,印尼这增长速度和带货量直接甩了它们一大截。

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看印尼市场表现这么好, TikTok 直接信心大增,本来预计今年电商的总GMV 目标是 200 亿美元。

只不过,现在印尼使出这么一招儿,别说 200 亿美元的 GMV ,连店都被掀了。

10 月 4 日,进入印尼市场还不满 30 个月的 TikTok Shop 正式关门歇业,上面 600 万的印尼商家们也突然没了 “ 家 ” 。

而且关停的时间节点刚好卡在双十一前。很多大促活动都已经开始预热,不少厂商早已经提前囤货备货到了印尼。

现在条例一出,全傻眼了,别说卖货赚钱,囤的这些成本甚至可能要拖垮无数商家

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这波操作直接让不少网友疑惑,为什么法规颁布的这么突然?合着连印尼也要开始制裁中国了??

其实说实话,印尼这次还真和美国、印度的那种乱搞不一样,印尼更多是为了自保。

因为自从 TikTok Shop 来到印尼之后,它 “ 算法掌握喜好推产品,再卷低价强市场形成垄断 ” 的打法,已经对印尼本地的商业生态产生了一定的冲击。

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而它之所以有底气卷低价,是因为它背后更多地依赖中国内部的供应链,而比较少地选择印尼当地的产品。

毕竟和印尼本地的供应链相比,中国的厂家和商品竞争力都更强。

站在印尼的角度,这些平台不仅抢了本地电商平台的蛋糕,还让印尼的商业生态严重依赖外资卖家。

据印尼合作社和中小微企业部长 Teten 的调查,自从 TikTok Shop 进军印尼以来,实体商家的利润损失超过了 50% 。

这换谁肯定都不会乐意吧。。。

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于是,印尼为了不让国外的供应链影响自己的生产业生态,才搞出所谓的 31 号条例。

当然,禁令也不只不让社媒搞电商这一条,同样对电商平台有很大影响的,还有对跨境商品的限制。

这条也是相当严格,不仅设置了一些跨境商品白名单,规定能进口的商品种类,还搞了个 100 美元的跨境购买商品价格最低限度,也就是说,低于这个价,就不能直接从国外购买。

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什么概念呢, 100 美元大概 730 块的人民币,等于是跨境买衣服、包包、化妆品这些评价便宜的东西直接没戏了。。。

但一位之前做印尼市场的朋友和我说,销往东南亚市场的,绝大部分是廉价商品,主要集中在美妆、饰品之类的小物件。

而且当地人比较看重低价,商品单价都不高,比如你看今年 7 月的印尼销量榜,前三名售价分别是 31 元、 4 元和 45 元。

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印尼这波的意思已经很明显了,就是中低端产品的生意,跨境电商你别和我本地的厂商抢。

总之之后在印尼,这些电商平台再想靠卷低价策略攻占市场恐怕行不太通了。

另外像是越南,之前也已经暗地里对 TikTok 调查了五个月时间。最近公布了他们的调查结果:TikTok 违反了多项规定,要求 TikTok 在 30 天内整改。

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10 月 7 日,马来西亚也表示会调查禁止社媒电商的计划,还考虑制定一些适当的措施。

尽管后续他们的电子商务委员会主席也出面说,封禁会对中小微企业、短视频和电商从业者带来严重损害。

但会有其他东南亚国家跟进限制,应该是一件板上钉钉的事了。

之前在欧美那边做 TikTok 的朋友还和差评君说,很馋在东南亚做生意的人。政府不监管,线下实体又不发达,完全就是一个自由市场,大家都可以放开手脚做生意。

相反,欧美不光用户购物欲不强,还有各种隐私监管。没想到,短短几个月时间,东南亚市场也要变天了。

尽管这次印尼做出这个决定有自己的考量在,但轻飘飘的一份禁令,给上百万的从业者的生活带来的影响已经不可逆了。

面对这样一场 “ 灾难 ” ,从业者们开始了互相搀扶的自救。

在事件发生之后,一份《 Tiktok Shop ID 灾后重建指南 》的飞书文档在从业者们的朋友圈疯传。从主播、运营们的工作问题,到商家货物甩卖途径、资源对接群等等,所有可用信息事无巨细。

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如果你被裁员了,或者陷入换工作的处境中,文档提供了大量的找工作交流群。招聘者们也会在群里的文件里,填上自己的招聘需求。这些需求都会转到群里,供求职者参考。

还有各种自救的办法,包括教主播们怎么转向 Shopee 这些平台,自己找货源开播带货。

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如果你实在需要应急,没有关系,他们甚至建立了一个临时的救济机构,帮助大家渡过难关。

对于被迫关停店铺们,文档也整理和概括了 7 种可能的自救路径。比如换平台,抛售商品,或者是转向其他国家的 TikTok Shop 。

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但看到这,差评君依然还是觉得忧心,因为很多办法其实都只能暂时维持 “ 生命体征 ” 。

比如最简单的转平台,把店铺搬到 Shopee 和 Lazada 上去,大部分人现在也是这样做的。

但是朋友和我说,直播电商是流量变现效率最高的形式,是Shopee 、 Lazada 这种传统货架所不能比的。

被迫前往其他平台,对于直播卖家来说就是流量大降级。

去年最大的一个带货主播

一年就给 TikTok 电商带来了 3000 万人民币的GMV

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如果转到其他东南亚国家去,我们也预测过后续其他国家都有可能会跟进措施。逃到越南,也只能解解近渴。

问题似乎看起来是无解了,但是,文档中有引用了这样一句话:

存人失地,人地皆存;存地失人,人地皆失。

差评君觉得翻译过来就是,人们的需求确确实实存在,并且很旺盛。原本 TikTok Shop 全托管项目,在今年年底的单月目标是 3000 万美金。

而中国的这批商家们,拥有着最成熟的机制和经验,强大的制造和供应能力。

在这样的情况下,找到下一个机会,仅仅只是时间问题。

当然,印尼也没把 TikTok Shop 的路给堵死,它还有独立出来的机会,因为按照规定,只要它不把社交媒体和电商捆绑到一块就行。

总之东南亚电商圈儿的海啸已经掀了起来,而下个浪会往哪里打,咱们只能边走边看了。

撰文:松鼠&四大编辑:江江&面线 封面:焕妍

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