31岁大赚370亿还嫌不够 结果短短3年就沦落到一无所有

戴雨森走了，徐老师撤了。未来，陈欧该如何为自己代言?

　　他是游戏高手，22岁就打造出10万人的游戏平台。他更是创业榜样，31岁成为纽交所最年轻的CEO。不过，如今市值缩水9成，一切又回到了起点。他就是陈欧，聚美优品的创始人。

　　聚美的前传

　　1983年出生的陈欧是四川德阳人。小家伙从小智商过人，什么东西一学就会。不过，到了初中他开始痴迷游戏，最好成绩曾拿过四川省魔兽争霸赛第三。

　　但是，父亲怕他玩物丧志，1999年就把16岁陈欧送到新加坡南洋大学就读。没有想到的是，到了新加坡，陈欧玩瘾更大。他先是成立电竞协会，2005年，干脆拉上师弟刘辉，搞了一家在线游戏电竞平台GG。

　　陈欧的职业水准+刘辉的编程能力，很快让GG 在电竞圈脱颖而出，不少中日韩的顶级魔兽高手频频在GG上演巅峰对决，围观粉丝动不动就超过10万人。

　　换上一般人早就废了，但是陈欧却没有。反而通过创业，让他看到自己在管理上的短板。于是，2007年，陈欧飞赴斯坦福攻读MBA。

　　正是在斯坦福中国创业家沙龙上，他结识了戴雨森。

　　戴雨森比陈欧小3岁，毕业于清华工业工程系，先后在通用电气、谷歌和百度实习过，对用户体验有自己独到的见解。

　　一样的爱做梦，一样的爱折腾，两人很快就打得火热。2009年，戴雨森听说陈欧要回国创业，立马不上学了，转身买了回国的机票。

　　一同到北京的还有刘辉。刘辉决心更大，放弃了即将到手的价值100万美元的期权。

　　要说读名校就是好，陈欧只是在中国大饭店与真格的徐小平吃了顿饭，当时连做什么都不知道，徐老师立马掏出18万美元，“做什么都可以!”

　　重新做游戏?陈欧不是没想过，可新加坡模式在国内行不通。做社区?短时间看不到效益。

　　正好赶上王兴的美团网横空出世，这给了陈欧信心，“吃饭都能做成电子商务，还有什么不可能?”

　　很快，他发现了化妆品的生意。

　　天底下最好做的生意当然是女人与小孩。一个小小的化妆品，毛利可达25%～30%，高端化妆品更高达50%以上。

　　“就做化妆品团购!”

　　于是，陈欧负责市场，刘辉负责技术，戴雨森负责产品。三个月后的2010年3月，聚美网站正式上线。

　　一水的夏奈尔、兰蔻等高档化妆品，价格却比专卖店还低4成，不满意可无条件退款，那大伙还不疯了?果然，短短5个月注册用户就突破10万。

　　陈欧的今生

　　不过，距离百万级尚有距离。

　　砸钱?徐老师不见兔子不撒鹰，不愿意再投了!

　　怎么办?

　　“我是陈欧，我为自己代言!”

　　“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。”

　　“你有你的规则，我有我的选择。你否定我的现在，我决定我的未来。”

　　“梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体麟伤，也要活得漂亮。”

　　请不起明星，陈欧干脆自己来，前后3个版本。没有想到，经过网络一发酵，“陈欧体”迅速走红。

　　2011年8月，快乐女声全国6强比赛，评委席里居然坐着陈欧。

　　这边凌晨12点比赛刚结束，那边聚美优品的订单额就突破50万元，创下了历史记录。

　　就这样，陈欧上瘾了， CCTV《创新无限》、天津卫视《非你莫属》、湖南卫视《快乐女声》、《天天向上》、《全员加速中》都能看到陈欧的身影。

　　他的微博粉丝更是疯狂暴涨，100万，300万，1000万，最高粉丝数突破4500万，堪比明星中的明星!

　　“七夕节，发个红包福利!”

　　“圣诞节，发个红包福利!”

　　“今天福利多，统统给你们!”

　　总之，陈欧就是不停给粉丝送福利。

　　黑色夹克，高鼻梁、标志脸，陈欧成了“网红”的代名词。

　　正是在他的另类营销下，2012年聚美优品销售额突破1.5亿，2013年突破20亿，占到B2C网络零售市场22.1%的份额。

　　2014年5月16日，聚美优品在纽交所成功上市，市值突破370亿，31岁的陈欧身价也飙升到76亿。

　　假亦真来，真亦假

　　要说人怕出名，猪怕壮。自从有了名气之后，聚美也迎来了一波又一波的风波。

　　第一波是2013年。在聚美三周年庆典上，陈欧宣称与全球各大品牌合作，低价让利给消费者。然后，让人颇感意外的是，后来娇兰、DHC等国际化妆品牌纷纷表示不参与活动，众人愕然。

　　第二波是2014年7月。一家名为祥鹏恒业公司的供应商，通过伪造品牌授权书和报关单等，在聚美上销售假冒服装和手表。

　　尽管陈欧随后公开道歉，强调“假货只是聚美的第三方手表业务，而非核心化妆品“，但是，资本市场不管那个，股价一连下跌4个月，先后接到8家律所的起诉。

　　第三波是2015年1月。一名自称是聚美前员工的网友在某社区爆料，称聚美的很多大牌化妆品都出自广东某山寨专业地，假货比例高达90%，还说聚美一直涉嫌采购来路不明的海外、甚至是假冒化妆品。

　　真真假假的风波一浪高过一浪，陈欧天天疲于应付。

　　2014年12月，陈欧再也忍不住了，他宣布剁掉整个奢侈品部门，并砍掉一半的第三方业务，“转为自营。”

　　如此这般，聚美的盈利模式也变了，由原本收取第三方平台佣金转为直接靠贸易赚取差价，从轻资产变为采购、物流、销售、售后一条龙。

　　速度不如京东快，产品不如唯品会全，凭什么留住消费者?

　　所以，聚美就此走上了下坡路，营业额与毛利率不断下降。

　　2015年第三季度，净亏损达1367万美元，首次出现亏损，2016年净利润更是同比下跌29.8%。与此对应的是，聚美的股票也跌惨了，市值从高峰56.5亿美元跌至3.4亿美元，2年缩水了94%。

　　有病乱投医

　　投资人能撤，但陈欧没有办法撤。此后，他也一直尝试寻找新的突破口。

　　2016年1月，进军影视文化业，拍摄电视剧《温暖的弦》。不过，直到现在这部剧还在拍摄之中。

　　2016年4月，切入智能家居领域，推出空气净化器，但销量不尽人意。

　　2017年5月，转入共享经济领域，以3亿元现金投资街电，持有60%的股份，并担任街电董事长。不过，共享充电宝专利侵权事件频发。当年7月，遭遇3起案子，索赔300万。

　　之后，有关街电的声音越来越小。

　　戴雨森走了，徐老师撤了。未来，陈欧该如何为自己代言?

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