自媒体创业的又一波红利：五环外特供！

卡丁车有多快，趣头条的内心就有多狂野。

而此时，趣头条的心态就是落后的一方：激进地发起进攻。这种心态，也是此前它只用两年三个月就完成了IPO、在互联网历史上创造了“趣头条速度”的根源。
当然，在趣头条放手一搏的同时，也希望平台上的用户与内容创作者一同享受到红利。

正如我们所知，一个资讯平台的成败取决于两头：一头是用户，一头是内容。先有用户还是先有内容，这就如同先有鸡还是先有蛋的问题。趣头条前两年多的精力重点放在了用户上，通过积分游戏、微信裂变快速聚拢了用户，他们并不是从谁手里抢来的，这些用户都是“小白”，是移动互联网还没有覆盖到的蓝海。

用户聚集到一定规模，内容的重要性也开始突显。11月29日，趣头条在北京五环外召开了首届“趣生态大会”，用一整套扶持政策向内容创业者发出“邀请”。

这或许是内容创业者的最后一波红利。

 

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知否知否，应是绿肥红瘦
 

11月初，一个80后党委书记李忠凯苍老的面孔在网络上爆红，他的爆红背后是城市人与乡村之间的鸿沟，他们似乎生活在被折叠的空间中，折叠线就是“五环”。

长期生活工作在一二线城市的人，焦虑，忙碌，亚健康，赚得再多钱也永远不够花；而三四线城市则相对安逸，心态轻松，他们收入并不高但没有被房子榨干，手里可支配的钱充裕，更为关键是他们还有大把大把的时间。

五环内不懂五环外的消费观，所以拼多多给下沉市场用户带来了福利。五环内也不懂五环外的娱乐方式，所以快手可以在这里人手必备。同时，内容过剩的五环内，不懂五环外对信息的饥渴，而这也恰恰是趣头条捕捉到的机会。

谭思亮坚信：过去两年多的快速增长来自于五环外，而未来三年的红利依然在五环外。所以，趣头条就是要下沉，下沉，再沉一些。互联网不怕被折叠，绿肥红瘦，千姿百态，各有各的美。

下沉市场的内容平台还是一个空白，趣头条开辟蓝海的成本要低得多。在谭思亮看来，专注于下沉市场，就有机会以更经济的方式获得增量人群。其实两年多之前王兴说“互联网进入下半场”的时候，是指用户红利的结束，互联网企业获取一个新用户的成本越来越高。而那时候，谭思亮将目光转移到下沉市场：“大家的流量都是买来的，他们和中间商做交易，我们直接和用户做交易。我们内部裂变的单用户获客成本可以低到5元。”

当大家花上百元都买不来一个新用户的时候，趣头条用5元的成本完成了原始用户的积累。趣头条目前已经是中国独立信息流产品的 No.2，也是面向下沉用户的信息流增量市场的 No.1。数量还不是趣头条的最大优势，最大优势在于这部分用户“独享性”。

当然，下沉市场只是刚刚开启，未来三年还有非常大的空间。

在昨天的“趣生态大会”谭思亮给出了一组数据：截止2017年12月，一二线人口3.63亿人，拥有的手机设备4.6亿个，意味着平均一个人有接近1.3台手机，对于移动互联网，已经是一个相当饱和的市场；而三线以下人口超过10亿，手机设备数只有5亿，平均每人拥有0.5台移动设备，暗示着未来下沉市场拥有巨大的潜力。

根据全国人口对应的网民数量，40-49岁的2.4亿人之中还有1.37亿人没上网，50-59岁的1.8亿人之中还有1.38亿人没上网，加起来就是2.75亿人。按40% 渗透率估算，未来仍有1亿以上人口会成为新增网民。

1亿，五环外，下沉用户，是趣头条未来三年用户发展的关键词。当别人外还在对五环外“知否知否”的时候，趣头条已经在这里建立了“用户壁垒”。

独特的机制，给趣头条带来的不仅是用户的猛增，更加可贵的是用户粘性。下沉用户生活安逸，心态年轻，有较多的时间和较高的消费潜力，更多是随波逐流式地消遣娱乐，且以熟人社交为主，社交传播意愿较强，对于熟人推荐以及初次使用APP的忠诚度较高。

谭思亮透露趣头条的登录用户比例为95%，而其他平台则大约为30%：“最表面的原因是，用户为了获得积分，需要登录。而深层次的原因是趣头条依赖社交裂变增长，基于亲属朋友之间的信任和背书，天然会鼓励用户把自己的社交关系导入产品里，吸引用户投入更多社交资产！”

忠诚度和强粘性，也让趣头条有机会更加了解用户，他们的注意力、时间，以及产生的大数据，才是后续的宝矿。

新榜创始人徐达内发表演讲表示，趣头条为内容创业开辟了一个此前被极大忽视的疆域，通过内容连接到最广大的消费群体，不仅很有商业空间，同时也可以造福于这个时代。

 

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哪有什么创作无穷，还不是因为穷
 

博客女王是徐静蕾，微博女王姚晨，微信女王咪蒙，头条女王是谁呢？

内容创业者在内容平台上收获的是流量和金钱。而女王之所以可以称王，就是因为他们收获了最多的流量，同时这些流量让他们有非常多的变现渠道。徐静蕾、姚晨原本就是大明星，博客和微博让他们收获更多的关注，以及更多的口碑，还有更多商家的青睐。咪蒙则是从草根成为王女的代表，微信让她关注度和财富双丰收。

作为一个内容创业者，需要的跟咪蒙一样：流量和收入。这是趣头条正在思考的问题，也是它作为追赶者要放出的奇招。过去两年多的奔跑，已经收获了海量下沉用户，一个平台的用户端已经初具规模，是时候该在内容端多一些力度。

从博客时代开始，内容创业的机会一波又一波，已经走过了十几年时间。在微信、短视频之后，内容创业群体已经非常庞大，竞争也越来越激烈。加上今年来自政府对内容的监管加强，大家都认为内容创业最好的时机已经过去了。但是趣头条带着五环外的红利又来了，在谭思亮看来也是内容创业的“加时赛”。

内容创业者需要什么？直白一些说，就是流量和收益。这次“趣生态大会”上，趣头条一系列政策就是围绕送流量、送收益展开的。

首先来看流量。未来趣头条将面向全体创作者开放自荐申请，人人都可将内容推送给潜在阅读者。下个月起，趣头条将把个性化推送流量池分享出来，赋能优质的创作者，允许他们主动向平台推荐内容，通过平台审核后，会向潜在兴趣用户定向推送。每天预计提供2000条的推送条数和1亿的推送流量池给到内容创作者。

再看收益，这块趣头条给出了非常多的方案，无论是分成还是保底，都可以说是当前业内最有竞争力的政策了。

趣头条平台将推出针对原创作者的三大签约计划：即合伙人计划、放心看计划、快车道计划，通过寻找内容合伙人及专业机构和权威专家，向全部优质作者开放签约计划，提供保底激励和优先试用金币双向流通系统的权利。据悉，趣头条将会签约1000位优质原创作者，提供最高每月3万保底。

其次趣头条将推出一系列即时、小额激励，来免除作者对“爆款”的依赖，目标是在数月内，将优质原创作者收益提升至全平台平均收益的6倍以上。谭思亮表示：未来6个月，趣头条平台对优质内容创作者的分成量将达到每天200万。

其实，昨天听到这一系列收益政策的时候，懂懂笔记已经忍不住想说：这真是内容创业者最后的红利了，快去趣头条吧！

不过，不同于过去几年内容产业的野蛮增长，趣头条从一开始就非常重视内容质量。在IPO之前，封了平台大概三分之一不合格的自媒体号，而这一次的扶持政策也是侧重优质部分。按照趣头条的规划，将优化优质作者分布，从32%提高到55%。可以见得，趣头条一边砍掉烂尾，一边强化龙头。市场虽然下沉，但质量并不“下沉”。

其实，不管是被折叠的哪个市场，都有自己不同的需求。拼多多的黄峥曾经说过：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”

其实本质上，这就是消费分层，每一层升级的需求方向都不同。五环外的消费观不同，他们对内容的需求也不同，趣头条就是提供他们需要的优质内容。

【结束语】

作为平台，一端是用户，一端是内容。有了用户和内容，接下来就是让价值在这个生态里流转起来。趣头条这一系列扶持政策，就是赋能内容创业者，让他们享受到增长的引擎和用户红利，而同时，好的内容又可以让用户受益。

如果说，趣头条前一阶段的奔跑只是在开荒，而后一阶段将是生态建设，让这里的物种更丰富，并且良性循环起来。

开荒阶段的增长一般都是线性的，而生态建设起来以后的增长，将是几何倍数的，趣头条在下沉市场还有非常大的潜力可以挖掘。而未来随着一些年轻人从三四线走到一二线，这种折叠被打开，趣头条可想像的空间还会更大。

换个角度，作为一个内容创业者，懂懂笔记认同谭思亮说所的“加时赛”的观点，所有内容创作者都不要放过这个机会，“加时赛”才会决定比赛的最终结果。

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