格力电器启动“全员销售” 相关负责人否认人均万元的销售考核

近日，格力电器（000651，SZ）启动了“全员销售”活动。2月19日晚，来自财联社的消息称，格力总裁办人士确认每位员工有1万元的销售任务。格力电器相关内部人士告诉《每日经济新闻》记者，确实有“全员销售”活动，但是没有所谓人均1万元的销售任务考核要求，同时，“确实有奖励”。该人士还表示，格力电器“全员销售”活动涉及的品类不少，“基本上家电产品都可以卖”。

对于此次格力电器启动的“全员销售”活动，中国家电服务维修协会主席团副主席张彦斌认为，这或许与格力电器自身的高目标有关，格力电器此前提出了2023年要冲击6000亿元营收的目标。在当前房地产低迷的环境下，空调行业又面临增长的“天花板”，对于格力来说，没有什么比不断扩大销售更重要。

启动“全员销售”

实际上，格力电器的“全员销售”在春节前就已经开始启动。《每日经济新闻》记者从格力电器工会的官方微信公众号上了解到，2月2日，格力电器工会就发布了《万人万店，让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台》。文中提到，“为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于‘全员销售’的重要指示。格力商城在春节期间，推出‘春季超级推荐月’活动，员工在‘全员销售平台’向朋友推荐格力优质产品”。

这也意味着，格力电器此次启动的“全员销售”活动来自公司董事长董明珠的亲自指示。2月7日，格力电器工会连同格力电商管理部共同发起“万人万店格力电火锅专项销售活动”，随后《每日经济新闻》记者也在朋友圈发现，有来自格力电器的员工参与了电火锅的“全员销售”活动。

2月19日晚，格力电器相关市场部人士向记者表示，公司确实启动了“全员销售”的活动，但是“每位员工年销售任务1万元，卖多有佣金奖励，卖少有考核”的报道是假消息，公司没有销售任务考核要求，但是确实有活动奖励。

与营收目标压力有关？

业内有观点认为，此次格力电器启动“全员销售”活动与前几年格力针对手机、净水器、冰箱等产品进行的“全员推销”有类似之处。

2017年1月初，格力电器被曝出要求全体员工在春节后必须使用格力手机，一度被外界称为“霸王条款”。不过随后格力电器方面表示，格力手机是员工年终奖的一部分，没有强迫员工购买，只是建议使用。2018年，格力各销售公司再被曝出强制性要求空调安装工购买格力手机，才能使用售后服务派单系统。

张彦斌告诉记者，格力电器此次推出的活动或许与其6000亿元营收目标有关。董明珠此前在公司年度股东大会上透露，2023年格力电器实现6000亿元的营收目标是地方政府对格力电器提出的。张彦斌表示，格力电器已经预告2018年实现营业总收入为2000亿元～2010亿元，“意味着格力从2019年开始的5年间，要增长4000亿，内部目标增长如此之大，带来的压力可想而知”。

对于此次董明珠提出“全员销售”活动的初衷，记者也联系上格力电器的相关人士，其告诉记者，“具体并不清楚，可能是希望大家能凝心聚力，与企业共同成长”。

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