宁卖九毛九 不卖一块一” 老祖宗的生意经蕴含大智慧

关于商家与买家，永远是一对“冤家”，你想多买，他想少给，于是才有了“讨价还价”、“斤斤计较”等等成语的出现。经过几千年的争斗，人们终于得出结论：“买家没有卖家精”。

做生意，是件技术活，掌柜的与店伙计在秘顾客的斗智斗勇中，对顾客的心理摸得门清。所以，每个成功的商人，都是出色的心理学家。

比如在商品定价上，老祖宗就有一套行之有效的经验，比如俗话所说的“宁卖九毛九，不卖一块一”，就体现了商人们的促销智慧。“九毛九”与“一块一”，看似相差不多，但是，对于购物者来说，这一进一出之间，心理上的感受是截然不同的。

定价九毛九，是为商家给顾客找零打埋伏的，顾客花了钱购物，还能享受回头钱，这种购物感受是非常愉悦的。反之，商家为了一分之利，而让顾客翻遍口袋，这于顾客而言，是件非常糟糕的事情，肯定会引发顾客的“讨价还价”，商家也会在顾客心中留下不大气的坏印象，下次有了购物需要了，说不定就会转挑别人，这样，就把一个回头客给“做死”了。

现在的商场，在定价上，也是参考了古人的办法的，一般都不设整数，尾部总会摆个0.88或0.99的零头，这一来是传承了古人的智慧，二来看着吉利，是非常好的价格政促销。

所以，人们才常常会说“吃亏是福”，现实生活中，肯吃亏的人，往往会很快赚足人气，积攒了人脉，这些才是人生最大的财富。做一个“抠三儿”，人生的格局注定就很难强大。

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