加薪心理学
作者：刘祖光 来源：《故事会》
曾金波刚刚完成了公司的一个大项目，老板宋总非常高兴，请项目团队吃大餐、唱KTV，还开了好几瓶很贵的酒，喝到兴头上，宋总豪迈地一挥手：“这算啥？再奖励团队新马泰七日游！”
好嘛，团队十二个人，跑一趟新马泰，怎么也得过十万了。这给了曾金波申请加薪的信心：这次项目的标书是他花了三天三夜做的，呕心沥血，功劳有目共睹。再说，自己来公司四年了，还从未加过一次薪……综合以上因素，曾金波信心百倍，走进了宋总办公室。
听了曾金波的加薪要求，原本热情的宋总长叹了一口气：“金波啊，你也知道，公司还在发展期，在人员费用上，还是有压力的。”
曾金波想说什么，宋总索性把电脑显示屏推了过来，打开了一个文件，这是跟曾金波差不多同期进公司员工的薪酬表。宋总语重心长地说道：“金波，你看，他们的工资都没有你高。知道你有房贷，我特意交代了财务部门，给你的住房公积金交得比较高，甚至，比你们部门老大的还高，不信，我给你调出他的……”
曾金波一听，连忙阻止：“宋总，我信，我信！”
宋总说，从个人情感角度，他十分愿意给曾金波加薪；可是从公司角度，一碗水得端平，不患寡而患不均……
宋总说完，眼睛都红了，指着自己日渐稀疏的头发说：“金波，你看看我这头发，还剩几根了？都是愁的……”曾金波也跟着点头，宋总拍拍他的肩膀，下定决心说：“这样吧，加薪的事，不是不加，而是往后推一推。过了春节，根据项目完成情况，给你加10%，但这个数字你出去别跟他们说哦！”
曾金波感激涕零，保证了一番，出了宋总办公室。
回到家，老婆问起加薪的情况，曾金波把宋总的话复述了一遍，然后感叹：“当老板也不容易啊！”老婆白了他一眼，“呵呵”冷笑三声，一瞬间，曾金波觉得自己宛如智障。
又过了几天，曾金波走进办公室，看到隔壁桌的阿山在收拾东西。曾金波问怎么了，阿山苦笑一下说：“跟宋总提了加薪的事，我跟他说不加薪就不干了——嗯，结果是我辞职了。”
曾金波想，看来当初宋总拒绝自己的加薪要求，还真不是搞特殊呢。他问阿山是否找好下家了，阿山摇头，说打算去融天试试……
曾金波所处的行业，在本市里只有两家公司体量相当——宋总的公司和融天公司，两家公司竞争非常激烈。
半个月后，曾金波再遇见阿山，他已经改行卖保险了，问他怎么不去融天，阿山说：“我上门毛遂自荐，结果人家根本没把我当回事！这世道，上赶子不叫买卖，非得人家求着你的，才会重视你！”
这话让曾金波好一番琢磨，有一个念头开始在脑海中盘旋，他忽然想起了一个人：融天的宁欣。
上次他们的项目竞争者，就是宁欣带的融天团队。宁欣虽然是女人，但实力强悍，宋总听到她的名字，头总要大三圈。后来曾金波他们拼死干活终获胜利，据说对宁欣打击不小。
这天，曾金波在一家日料店遇到了宁欣。他上前跟她打了招呼，宁欣很吃惊。两家公司斗来斗去，员工们都从斗争中熟悉了，宁欣是知道曾金波的。曾金波跟她聊了聊，得知自从上次项目失利后，她似乎已经在融天呆不下去了，她在筹划着辞职，可是没有等到好的时机。
曾金波说：“要不，我介绍你跟宋总认识一下？”
宁欣愣了：“曾金波，你在开玩笑？你要知道，如果我去了你们公司，对你可是不小的威胁哦！”
曾金波笑着说：“这个，我考虑到了。你听我说……”
第二天，曾金波就找了宋总，说融天一直在筹划对公司的反攻，他建议把宁欣挖过来，一来充实公司的人才队伍，二来可以打击融天的士气……宋总一听“宁欣”的名字，两眼发光：“赶紧安排，找个高大上的地儿，别给我省钱。”
于是，曾金波做中间人，给两人安排了会面。双方谈得很不错，晚上临睡前，宁欣给曾金波发微信，说她提了薪水要求，比她在融天时还高了40%，没想到宋总一口答应了。
这话让曾金波心里很不好受：当初老子只想加薪10%啊，宋總就推三阻四，这外来的和尚张口就是40%，他居然不眨眼地答应……
宁欣来到宋总公司后，果然冲击到了曾金波的位置，但因为推介人才有功，宋总奖励了曾金波一万块钱“伯乐奖”，开会时还表扬了曾金波“心胸宽广”。曾金波则表示“大河有水小河满”，只有公司业务上去了，他这个小兵才能有更好的前途。宋总听了，非常满意。
宁欣跳槽了，这让融天的金总很震惊，他这才意识到了宁欣的重要。他私下约宁欣，想让她回去，遭到宁欣的婉拒。不过毕竟情义在，宁欣为金总推荐了一个人——曾金波。金总一听，说：“曾金波我知道啊，人才啊！”
宁欣为金总和曾金波安排了见面，两人聊得很愉快——没法不愉快，为这次会面，曾金波做了充足的准备，应答准确，思维缜密，令金总啧啧称赞。能把曾金波挖过来，等于还击了宋总，也给公司补充了新鲜血液。因此，面对曾金波的薪水要求，金总很爽快地答应了。
老婆看着曾金波邮箱里的录用通知，上面的数字让她欣喜若狂：“这跟你原来的薪水相比，可是翻倍啊！这宋老板和金老板对待新员工怎么都这么慷慨？”
曾金波笑笑，说：“因为在大多数老板的心里，给老员工加薪如同割他肉一样难受；挖对方墙脚，却是最痛快的事儿。这就是最简单的加薪心理学！”
（发稿编辑：丁娴瑶）
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