3分钟典藏故事
作者：未知 来源：《故事会》
把产品卖给守财奴
上世纪50年代，齐格还是一名煤气灶推销员。当时，煤气灶是个新鲜物，每台价格高达320美元。
一次，齐格的家乡举办商品展，齐格特地租了一个摊位，一边用煤气灶做起美食，让大家免费品尝，一边介绍起煤气灶的优点。这时，突然有人大喊：“这有什么奇怪的？五年前我在纽约就见过，那些推销员叫我买，我才不买呢！我家全用煤球烧水做饭，一个煤气灶要320美元，只有傻子才会买！”这人叫布鲁斯，是当地有名的富翁，也是出了名的守财奴。他一说完，那些原本感兴趣的人也退缩了。
布鲁斯这样挑衅，齐格也没有生气，他反而想：如果我能把第一个煤气灶卖给他，后面就一定会有人跟着买了，可如何才能让他心服口服地买下呢？过了一会儿，齐格掏出一张1美元的纸币，把它撕得粉碎，扔进煤气灶里烧掉了，他问布鲁斯：“你心疼吗？”布鲁斯惊得张大了嘴巴，说：“虽不是我的钱，但我还是心疼，你这不是白白浪费1美元吗？”齐格认真地说：“是的，烧掉的是我的钱，浪费的却是你的钱。这个煤气灶虽然要320美元，但和烧煤球相比，它每天至少要节省1美元，你五年前就知道煤气灶了，遗憾的是你没买，1年按365天算，5年就是1825天，每天1美元，你已经浪费了1825美元，以后你还会像我刚才烧毁那1美元一样不断浪费下去……”听到这里，布鲁斯脸色都变了，他算了一笔账后，当即就买下了煤气灶。
连守财奴都掏钱买了，人们也纷纷跑来购买。此后，齐格用这套理论说服了更多人，卖出去的煤气灶越来越多。后来，他在给推销员培训时常说：“商品的质量固然重要，但一套巧妙的说法更重要，只要你能说中顾客内心的痛点，就没有卖不出去的东西——哪怕你面对的是一个守财奴！”
（作者：陈亦权；推荐者：报喜鸟）大哲学家买鱼
弗朗西斯·培根是英国的大哲学家，这年深冬，他走在路上，见一个渔民蹲坐在泰晤士河边，双眼盯着沉入水里的渔网，冻得直打颤。弗朗西斯瞥了一眼空空的鱼袋，问：“你要收的这网鱼，打算怎么卖？”渔民想了想说：“这网起来的鱼准不少，说不定还有大家伙，至少得三便士。”弗朗西斯笑着付了钱：“那就这样定了。”
过了一个小时，渔民拉起网，里面只有两条小鱼。弗朗西斯失望地说：“要是刚才跟你们讲讲价就好了。”渔民尴尬地说：“我也没料到只有这么点儿，真对不住。”弗朗西斯接过鱼，说：“看来今天我只能喝鱼汤了。”
这之后，弗朗西斯经常到河边买鱼。每次刚撒下网，他就会预付三便士，可最后起网的鱼都少得可怜。人们听说了，都嘲笑他：“现在缺水少鱼，哪能捕到什么。”弗朗西斯不辩解也不气恼，仍然常去买鱼，并按三便士提前付钱。
随着天气渐渐好转，起网的鱼多了起来，经常一网鱼的价钱远超过预付的三便士。弗朗西斯笑着问渔民：“知道当初我为何来找你买鱼吗？”渔民摇头，弗朗西斯说：“天寒地冻的，你也出来打鱼，说明急需要钱周转。当然，每次我付过钱，你都愿意在寒风中守足放网的时间，这也让我看清了你到底是怎样的人。通常人们都关心你每次能网起多少鱼，我则更看重你心里一直装着多少鱼。”
要信赖敬业而认真的人，因为他们迟早会让你得到更多。
（作者：张小平；推荐者：极品咖啡）滴水不干
古时候，有位将军作战失败，被革职回乡。他不甘心，自己筹钱又重新拉起了一支队伍，加入边境防卫战斗，期望东山再起。因为这支队伍耗尽了他所有的积蓄，而且规模也小，将军不敢轻易参战，怕队伍被打没了。可一支队伍没有作战任务就没有地位，眼见着队伍每天只训练不作战，将军十分愁苦。
一天，将军来到寺庙里找方丈，请教方丈如何解决现在的尴尬局面，方丈听后让他去听晚课。晚课上，方丈问众僧：“一滴水怎样才能不干涸？”众弟子听后若有所思，然后七嘴八舌说了起来，最后，一致赞同把这滴水装在瓶子里。方丈听后，让人找来一个瓶子，然后在里面滴上一滴水，盖上盖子，放在一边。过了一会儿，方丈让人把刚才装那滴水的瓶子拿来，众僧发现那滴水没有了，瓶壁上只凝结了一层白露。众僧面面相觑，问方丈到底用什么办法好。
方丈沉思片刻，说：“把它放到江河湖海里去。”
众人听后拍手称绝。
方丈看向将军，问他可有所悟。将军想了想，对方丈说：“师父，我的思想狭隘了，我这就回去带着队伍加入朝廷大军，这样，我既可以参战，又有各种支援和保障，将来定会建功立业。”
方丈听后，点头笑了……
（作者：程刚；推荐者：梅子）懂得认输才能赢
非洲大草原上，一大一小两只羚羊正吃着青草。它们是父子俩，全然不知附近的草叢里埋伏着一只猎豹，正等着抓捕猎物。
猎豹悄无声息地靠近，时机成熟后，它猛地蹿出草丛，直奔小羚羊而去，大羚羊连忙喊：“快跑！”就在猎豹快要抓到小羚羊的时候，小羚羊听到了父亲的话，迅速躲开了，然后跟着父亲往别处跑去，猎豹紧追了过去。大羚羊一路指挥着小羚羊，它们一直跑着，猎豹一直追着，虽然猎豹的速度很快，但因为有大羚羊的指挥，猎豹一直没能追上它们。
猎豹擅长冲刺，却不擅长跑马拉松，最后它终于体力不支停了下来，而大羚羊则继续带着小羚羊往前跑，它们一直到安全的地方才停下来。
小羚羊问父亲：“为什么我们要跑呢？”
大羚羊说：“如果我们不跑，对猎豹来说只是解决了一顿晚餐，但对我们来说却是生与死的考验。”
“可为什么我们不和猎豹对抗呢？”小羚羊又问。
大羚羊笑笑说：“如果我们和它对抗，那只能更早地成为它的晚餐。你要记住，面对猎豹，我们只有先认输再逃跑才能取得最后的胜利，我们的胜利不是来自于打倒它们，而是来自于跑得比它们快！”
面对强敌时，只有“敢于认输”并“努力逃跑”，才能闯出一片天地，才有机会争取到真正属于自己的胜利。
（作者：李克红；推荐者：梅之傲）
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