超一半以上影院入不敷出！中小影城该不该关门止损？

根据拓普数据显示，2018年，一万余家中年票房1000万以上的占比还不到20%，单厅效益也在持续下滑。全国影院平均上座率从2015年的17.37%降至2018年的12.02%，场均人次从2015年的23降至2018年的15。影院单日单厅收益从2015年的3082元降至2018年的2545元。

 
再来看一组数据。2019年上半内地银幕总数64944块，如果按照这个银幕数计算，则截止目前为止，我国影院平均单厅收益约为90万（鉴于银幕数还在增长，实际平均单厅收益还不到90万）。我们以90万的单厅收益为基础，来算一笔账。按照当前影院平均7个厅计算，那平均每个影院2019年票房（截至目前）为630万。7个厅面积两千方左右，若是在一二线城市的热点商圈内，光租金就得三百万左右，可想而知中小影城的生存状况有多严峻。这还是平均数，一大批在平均数以下的影城，可以说是“血本无归”。

这样的数据，充分说明，对大批中小影城来讲，经营困难、倒闭危机是摆在眼前的难题。而关于困境的“灵魂拷问”，大都脱离不了三个问题：关门还是升级改建；政府该不该补贴；影院是否应该积极营销吸引客流？

关于这三大“灵魂拷问”，诸多行业人士都有思考，对同一个问题的看法也不尽相同，大致可以归为两类：以M君为代表的正方观点和以J君为代表的反方观点。

一、面对亏损，中小影城应该选择关门还是升级改建？

M君：

对于大批经营乏力的中小影院，我认为，影院应该积极升级改建。绝大多数经营不善的影城，都是“年久失修”，升级改造是唯一的出路。同时，他认为以往国内对新建影院的支持力度不少，如今政府应该给与存量影院更多的关注和支持。毕竟，在2010年前后建设的影院，都已经到了需要重新升级的时候。当存量影院在进行设备升级、新技术运用时，政府可以给这类影院更多的支持。

从全国大部分地区来看，电影专项基金并没有得到充分利用。电影专项基金应用的方向无非在于“制作”和“放映”两个方面，现在大批影院面临生存困境，电影专项基金理应发挥充分作用，支持影院进行升级改造。

 
J君：我不认同

我认为，对于这些确实经营困难，没有客流，看不到前景的影院，比起硬撑，关门歇业是上策。任何一个行业的发展，都会经过从无序到有序再到优胜劣汰的过程，最后能剩下的都是优秀的影城。而我们如今正处在有序向优胜劣汰进行的过程中，未来无论每天关闭多少家影院，从竞争的角度来讲，都是正常现象。对于一些没有竞争优势的影院，未来的路势必更难走。在这样的形势下，一些经营不善的影院被收购的机会也非常渺茫。与其硬撑，关店也是一种止损。

况且，关闭那些没有效率、需要靠“做手脚”维持经营的影院，对行业来讲也是优胜劣汰、提质升级的绝佳机会。目前，影院行业泥沙俱下、鱼龙混杂，在当前比较“冷静”的局面下，我们有必要进行“大浪淘沙”。

因此，对实在没有存在价值的影院，我认为，政府不但不应该“输血”，并且应该鼓励关停。

二、政府究竟应该不应该采用补贴的形式来支持中小影城发展？

M君：我坚持认为，需要。

电影是文化产业的重要组成部分。电影作为一种文化的载体，和其他文化产品具有同样的作用和价值，当我们进入中国特色社会主义新时代，电影的作用和价值进一步突显。从文化产业发展的角度而言，电影是文化产业中的支柱性产业，其影响力和市场价值也不可忽视。

如果把整个社会经济看做一个机体，那么不计其数的小微企业就是这个机体的细胞，大量的细胞如果出现问题，整个经济就会受到严重影响。影院也一样，如果把电影行业比作一个有机体，那么一家家影院就是细胞，影院如果大量关门，必将会制约中国电影行业的发展。

电影产业的做大做强，不仅有赖于各类影城的数量增加，更需要质量上的提升。如今，电影产业还没有完全做大，观影人次也不高，大家可能觉得影院比较多，关掉一些也没啥影响，

但是当市场激活了呢？你还会觉得当下的影院数量太多吗？数量庞大的中小影院为产业的发展做大提供了基础。要做大，硬件先行，不要觉得关几家店无所谓。一旦关店成风，电影产业的发展就会明显“后劲不足”。当前电影产业的成绩来之不易，不要让近十年来的努力毁于一旦。

从另外一个角度来看，影院其实也可以看做一家家小微企业，影院的倒闭，也就意味着有部分人会失业，影响这些人的生活和个人发展，对社会和谐稳定不利。所以，政府应该对中小影院进行补贴、奖励等措施，减轻影院的生存压力。

J君：不应该补贴

“扶持”并不能让影院产业得到进一步发展。就如同在一场比赛中，你给弱者服用“兴奋剂”一样，对靠实力取胜的人来说就有失公允。“扶持”也会让部分人没有进取心，到最后经营不下去了，反正还有最后一招，可以到的“救助”。我们应该学彩电行业，那是一个完全没有任何保护政策、充分竞争的市场。我们不仅没有看到彩电行业出现危机，相反，我们的自主品牌不仅牢牢地掌控了本土市场的话语权，还走出国门，占据相当大的国际市场。若是没有充分竞争，依靠扶持、保护政策生存，他们能做到这一步吗？显然，不可能！市场有市场的规律，经营不下去了，就用“补贴”解决，优胜却无法劣汰，这对行业发展来讲，显然是不利的。

 
三、营销活动，对吸引客流究竟有没有用？

M君：

这问题在我看来，没有多大的意义。影院作为电影产业的最终端，并不需要过多的去策划营销活动。首先从影片上讲，我国并未实行分线发行，对影片的营销是片方的事情，当前观众也很少会通过影院去了解上映的影片，因此影城本有必要花力气去宣传影片。其次，从影城方面来讲，观影人次会根据档期变动和影片的好坏而上下浮动，没有人会因为影院的营销活动而去看一场自己不喜欢的电影。此外，观影始终是有地域限制的，即便你营销活动做得再好，也很少有人会从大老远跑到你这儿看一场电影。对中小影城来讲，不管你如何营销，影响力也始终不会高于周边的高端影城。何况，营销意味着人力、财力、物力各项成本，对中小影城来讲，本来就没有财力，也得不到片方、院线的物料、人力支持，投入不见得能收到回报。

影院做营销活动的原因不外乎三点：1.增加票房。2.增加人次。3.增加影响力。但这三点是由影城本身的条件决定的，比如你的设备、你的装修、你的空间布局等等，所以只要老老实实放好电影就行了，没有必要花力气去做各种“花枝招展”的营销活动。

J君：我不认同

前段时间，我与同行朋友聊天，朋友一直都在苦思冥想为自家影城开发出一个“网红打卡地”，但不知道如何下手。他无比羡慕宜家的一元冰激凌，每次去宜家都情不自禁地买上一支，他正在试图把“一元”商业模式搬到影院。

显然，影院如果有自己的特色，是可以带来人流的，人来了自然会带动消费。所以，只要影院肯动脑、肯探索营销，也能找到专属于自家影院的“吸客地”。

商业影院最新核心的商品是电影，单从电影来说，全国影院差别不大。但是服务呢？影院拼的除了硬件条件还有服务。有经济专家指出，未来商业的最好出路，是不靠有形的产品赚钱，而是用产品背后的服务赚钱。换一句话说，“服务”将会是最赚钱的商品，未来所以有形产品的利润越来越趋近于零，而无形的产品利润趋近于无穷大！比如，美国仓储超市Costco不通过卖商品挣钱，而是给会员提供周到的服务赚取利润；书本的利润越来越少，但可以通过组织读书会、付费讲座来挣钱；汽车的利润逐渐下降，但售后服务的价格却是逐年增长，等等。这种形式下，你还能说“营销”不重要吗？一个城市影城那么多，观众为什么来你家？

关于中小影城何去何从的问题，一千个读者，就有一千个哈姆雷特。真相往往也不止一个，就看你相信哪一个。每一条“出路”，都得根据自身的定位和优势。

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