宜家为何把“第一次”给了中国，给了天猫？

全球领先的家具及家居用品零售商宜家（IKEA）日前宣布正式入驻天猫，这也是宜家在全球范围内首次在第三方平台上开设线上官方旗舰店。77岁的宜家把“第一次”给了中国，给了天猫，这无疑意味着宜家正在加快脚步，全面布局中国的线上市场。

宜家家居（IKEA）正式入驻天猫，全面布局线上市场

此前，外界有不少声音认为，宜家对于电商、全渠道和数字化等零售新趋势，反应过于保守和谨慎。消费者已经变了，市场更是在巨变，宜家怎能不变呢？去年8月，宜家中国首次对外发布了其“未来+”战略，数字化和全渠道变革被放到了最显眼的位置。

实际上，宜家上天猫对于双方来说，都只是各自新故事的开始。

不是亚马逊是天猫 躺着逛宜家愿望达成

由于仍处于疫情期间，宜家中国区总裁安娜·库丽佳（Anna Pawlak-Kuliga）与天猫兼淘宝总裁蒋凡一起，通过淘宝直播“云签约”的方式，为网上新店揭幕，一共有超过30万网友围观了这场宜家首秀，淘宝直播间变身宜家样板间，让消费者躺在家里也能逛宜家。而且仅在直播期间，就已经有超过7万的天猫用户成为了宜家粉丝。

据悉，宜家天猫旗舰店首期会上架3800余款产品，包括客厅、卧室等品类的畅销商品。初期服务上海、江苏、浙江、安徽的消费者，随后将逐步拓展至全国。此外，双方还打通了会员体系，消费者在宜家天猫旗舰店和门店可使用同一账号，且价格一致。

实际上，在电商席卷全球的大背景下，宜家步伐一直比较缓慢，对于第三方电商平台更是保持非常谨慎甚至迟疑的态度。2018年，宜家曾在美国短暂试水与亚马逊合作（并未设立官方旗舰店），出售一些小件的家居用品，但不久就宣布退出了。虽然双方都没有说明原因，但外界分析普遍认为，根本的还是销量并没有达到预期。

宜家中国区总裁安娜·库丽佳现身“云发布会”

而此次宜家和天猫的合作显然要更加深入。“2018年底，宜家中国开始转型，我们新的战略有三大支柱：数字化创新、渠道拓展和进一步打造提升宜家作为家居服务生活专家的能力。加入天猫这个平台是宜家中国战略所取得的重要里程碑，也是我们在渠道拓展方面的又一突破。”安娜·库丽佳在接受包括《中国经济周刊》在内的媒体“云采访”时表示。

安娜·库丽佳认为，中国的数字化走在了全球的前列，宜家希望在中国率先加速转型，让中国市场成宜家全球数字化的“样版间”。

据阿里巴巴副总裁、天猫家装事业部总经理吹雪透露，双方早在几年前就开始接洽，而在过去6-8个月中，双方进行了更加深入的探讨，才促成了此次合作。

“宜家是一个非常有品牌力而且是代表生活方式的品牌，在中国主要城市有足够大的粉丝基数。而在阿里巴巴特别是在天猫为主的零售平台上，有大量活跃年轻的用户，所以双方在用户角度上来讲，我们有共同的服务用户的诉求。我们讨论最多是如何打通我们双方的用户和会员，这也是未来我们双方努力的最主要方向。”吹雪在接受采访时表示。

宜家+天猫 不止卖货那么简单

宜家在入驻天猫之前，虽然也在官网进行线上销售，但淘宝上仍有为数众多的代购店，他们依托于宜家的32个线下门店，孜孜不倦地帮助无法到店的顾客采购商品。

宜家入驻天猫

据安娜·库丽佳透露，宜家线下门店提供的商品共计9500种，目前登陆天猫旗舰店的有3800种商品，主要是热销的产品系列以及家居解决方案。“之所以这样选择，一方面是考虑物流和运营能力，另外一方面希望优化消费者购物体验。在未来我们还会斟酌考虑是否适当扩大服务范围。”她说。

安娜·库丽佳表示，在数据共享和会员打通方面，过去几个月，双方一直在通力合作，发挥各自所长，希望未来进一步拓展合作范围和运营范围。

“宜家的会员非常庞大，我们也在全球各大市场积累了丰富的家居方面专业知识和经验，这些都可以和阿里巴巴分享。而阿里巴巴的优势在于，他们的线上渠道可以为消费者提供更加便捷的服务，他们也掌握海量数据，所以对于消费市场也有深刻洞察。”安娜·库丽佳说。

除了售卖商品，安娜·库丽佳表示，宜家也非常希望通过与阿里巴巴的合作，进一步推动宜家的家居生活服务业务，比如，去年宜家宣布的全屋设计服务，也会在未来进一步拓展和展开。

阿里巴巴方面则表示，合作本质上是互通有无，让双方更为强大。宜家是一条瑞典来的“鲶鱼”，把瑞典式的家居审美、标准化的产品和价格理念、一站式家装消费体验带入中国。而阿里巴巴，可能是唯一能把宜家的“样板间购物”数字化重现的平台，也是宜家本地化电商的最佳搭档。

比如此次宜家上天猫，就希望提供一个典型的样板，从接触消费者端的品牌、渠道、营销，到背后的数字化客服、仓储信息管理等，数字化能力全面升级。

实际上，国际巨头上天猫不是孤例。从2012年进天猫的耐克，到2015年开始从线上合作到线下的星巴克；从把整个商场搬到天猫的苏宁易购，到如今常常能在发货地址里看到的大润发……而且在天猫上，还有大量其他的平台电商，如苏宁易购、当当、亚马逊……截止目前，天猫已经吸引了超过20万个品牌入驻，宜家的到来，无疑象征意义重大。

“2020年将是宜家在中国的投资创记录的一年，会达到百亿规模。通过与阿里巴巴合作，我们希望能够进一步加大在中国市场的投入，不断扩大我们的渠道从而能够服务更多消费者。”安娜·库丽佳说。

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