美丽的女人确实能吸引眼球。但是我觉得，美丽这个东西，在短期内算是一个软实力，但持久不是。美丽相当于敲门砖，但进门之后，遇到的问题跟大家都一样，就难以形成持久的软实力。相当于你有关系一样，你认识什么人，开门的时候你敲门别人接待你，剩下的事情靠自己。

　　比如说卖楼，电视里都是身材好、姿色佳的女孩做售楼小姐。其实很多人可能都不知道，漂亮的女生业绩都不好，这个时候漂亮反而很麻烦。因为我们的客户都是35岁到45岁的已婚人士，买个房子挺贵的，是大事，都带着太太来。本来正常谈事，太太都得盯紧你，你说你百媚千娇，太太肯定把你隔开，“干吗呢？卖房子呢还是卖笑呢？”过两天跟客户正常打电话，太太说别搭理那个小妖精，生意就断了。反而是那些1.65米左右，偏胖，相貌端庄，30岁左右卖楼卖得最好，太太说这种人很实在，偏胖的人就实诚，现在所谓的美女都是100斤以下的骨感美女，太太说这个可疑，觉得这个事不踏实。所以在卖楼上，漂亮这个优势发挥不出来。你去做有偿陪侍，漂亮会有竞争力，但是在职场上会有是非，也未必代表你的实力。

　　我们是意外发现这个有意思的状况的，大家开始也都认为应找美女，但后来发现在售楼线上剩下来的都不是这些人。当然，除了上面说的，还因为她们成家了有经验，和客户沟通知道他们看重的是哪方面，而20多岁如花似玉的女孩子除了谈恋爱什么都不会，跟客户说话时不容易打动客户。

　　所以，很多场合，漂亮是否是软实力要看用在哪儿，用在有用处的地方是软实力，如果放在漂亮不可用的地方，可能是反向的。像刚才的售楼，起反作用，业绩反而不好，美丽用在需要美丽的地方才是软实力。

　　（若子摘自《伟大是熬出来的》

　　中国发展出版社 圖/木木）