后浪们的新消费

中高考已经落下帷幕，毕业生们用“买买买”开启“放松模式”。有研究机构发布的《2020“后浪”消费图鉴》显示，目前我国1995年至2009年间出生的有2.6亿人，占总人口的18.5%，年轻消费人群的扩充也带来了惊人的消费能量。5G手机、“网红”爆款、特色零食、精致汉服……近日，记者走访发现，在“后浪”的购物清单里，个性化、小众化的产品不在少数。年轻一代更加注重产品品质，对新鲜的事物充满好奇心，不畏惧提前消费，也崇尚健康的生活方式。

钟爱“潮流新品”　青睐“分享购物”

与老一辈人追求实用或者看重性价比不同，“求新”是年轻消费群体的一大特质。数据显示，天猫平台上的7500万余名新品消费重度爱好者中，超过一半是85后和90后。社交网络爆品、IP联名定制款、“网红”产品、限定款等最新潮流商品，直戳年轻人的内心。

瞄准新生代消费者，打造出符合他们需求的创新商品，成为不少品牌拓展市场的策略。“6月15日，新产品益生菌每日坚果上线一个月，全渠道销售达百万袋。”三只松鼠公关经理殷翔告诉记者，年轻人要求休闲零食更加新颖、潮流和健康，“紧跟需求，不断推陈出新，以坚果、果干、烘焙、肉制品为核心的品类，三只松鼠的SKU品类超过500个。”今年“6·18”期间，天猫小黑盒新品频道推出20万件新品，大到汽车、家电，小到球鞋、口红，年轻化、多元化的产品吸引无数年轻人，销售量达3.3亿件，新产品浏览量同比增长161%，营业额占“6·18”期间平台总营业额五分之一。

有关数据显示，与80后、90后主要聚焦微信、微博和QQ空间不同，约三分之一的95后青睐更丰富的社交平台，比如直播类、视频类平台。这些平台的信息碎片化、社交属性更强，使“消费”与“社交”产生捆绑，在与家人、同学、朋友分享某件商品的时候，95后消费者更容易受到分享带来的刺激和影响，从而增加购物的冲动。而购物之后，往往都会再次进行分享，最后变成了“分享—购买—分享—再购买”的裂变模式。

小众消费 讲究“兴趣归属”　追求“个性差异”

电竞文化、二次元文化、汉服文化等，包罗万象的网络滋养出多样的圈层文化，90后、00后从中找到了兴趣归属。以近年来流行的汉服为例，统计显示，活跃在各大电商平台上的汉服爱好者约1000万人左右，消费人群趋于年轻化，95后的人群基本上已经达到90后的5倍。汉服产业的发展也刺激了新的消费活力，各类线下体验店如雨后春笋般冒出。在安徽合肥市海卉花市附近，有一条以汉服为主题的文化创意街道——宋街，依照宋代新坊市制度的街道古色古香，聚集了各种汉服、头簪等各类店铺，成为合肥地区汉服爱好者的聚集地。

不追求名牌和高价，喜欢更独特有个性的产品，年轻人对文创产品也青睐有加。7月30日中午，在合肥市银泰城的一家文创小店，陆陆续续有人光顾，约50平方米大小的店面摆满了文具、香氛、摆件等商品。店铺合伙人刘凯随手拿起架子上一个硬壳本，纸张采用方格底纹，每隔几张纸就有一个女孩模样的插画。“本子内页的插画，是合肥本土一位插画师的作品。”刘凯说，像这样的文创产品对于懂画的人就很有吸引力，文化附加值是普通商品无法相比的。根据阿里文创消费人群画像显示，年轻人是主力消费人群，偏爱跨界文创产品，具有中高购买力人群占比超过5成。

面对大众化的市场，年轻人们的想法也更为个性化。以受疫情影响较大的旅游业来讲，马蜂窝数据显示，相较于上一代旅行者，90后、00后的旅行方式和消费偏好更追求个性化和小众化体验，个性和兴趣是他们旅行的最大动因。超过40%的受访者会因为一部影视作品或动漫选择某个旅行目的地。同时，他们的旅行也更加注重仪式感，例如有的年轻人将“打卡全世界著名的过山车”作为旅行目标，也有的年轻旅行者计划探访全世界各地的动物世界。