理科状元用2款APP圈粉500万：融资数千万 让用户快乐学乐器
文 | 刘小倩
“让我这位每天陪练到差点要去做心脏搭桥的老母亲，终于体会到了音乐带来的快乐和久违的母慈子孝。”
一位妈妈在迷鹿音乐后台这样留言。以往，为了让孩子老老实实坐下练琴，她不知道吼过多少次；现在，孩子却会主动提醒妈妈，自己今天还没有练琴。
这样的场景也是向奕裴创办迷鹿音乐之前就想要看到的，他希望让更多的人喜欢音乐，感知到音乐学习带来的快乐。
2018年3月，这位出身于音乐世家的理科状元（成都市）、清华高材生、算法专家，决定创办迷鹿音乐。刚开始，产品以成人用户的吉他教学为主，后又在App内推出尤克里里世界、无需乐器的乐感世界板块。2019年7月，公司又上线了针对少儿用户的迷鹿少儿钢琴App。
迷鹿音乐产品的底层逻辑是让用户像玩游戏一样学习乐器，以智能音频识别的方式完成了实时的音频交互和教学反馈，让学习过程极具娱乐性和互动性，引发好奇。
目前，公司两款App的累计用户数量已超过500万，每月保持着2位数的复合增长率。
2020年8月，公司宣布完成数千万元A+轮融资，资方为峰瑞资本。
注：向奕裴承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
让用户在游戏中学乐器
左手刚刚拿到巨额融资，右手就阔绰地花在电梯、地铁站、电影、综艺等各种宣发渠道上，为了最大程度地获取C端用户，这已经是在线教育玩家们最常见的比拼手段。
然而，向奕裴创办的这家音乐教育公司却硬是凭借产品力，在疯狂烧钱的在线教育市场竞争中撕开了一道裂口。
2019年7月，向奕裴受苹果邀请，在其全国渠道商大会上，就“创造力”主题进行演讲。当时与他同台讲演的其他开发者来自网易有道卡搭编程、美图WIDE、大疆机甲大师教育机器人，只有迷鹿音乐属于初创企业。2019年末，迷鹿音乐也是苹果App Store推选出的2019年度优秀本土App之一。这一年，该奖项只授予了4个项目，其中只有迷鹿音乐是教育类App。“对于任何开发者来说，这都是一个莫大的荣誉。”
迷鹿音乐后来的发展也没有让人失望，自那以后，平台用户的复合增长率一直维持在2位数以上。
2018年3月，向奕裴和团队上线了迷鹿音乐App，这是一款针对成人用户的乐器学习产品。2019年7月，团队又上线了针对少儿用户的迷鹿少儿钢琴App。
虽然在产品的具体设计方面有差别，但两款App都是以游戏为背景元素，通过短视频、交互练习，闯关体验，可以帮助用户短时间内快速入门吉他、尤克里里和钢琴，并保持持久的学习积极性。
充满跨界元素产品的背后，其实是向奕裴和团队过往的硬核经历有关。
向奕裴在四川省交响乐团大院里长大，早年就曾为老狼、叶蓓等知名歌手担任编曲，后以成都理科高考状元的身份考入清华大学电子工程系，也是UCSD电脑音乐专业的硕士、博士。
在创办迷鹿音乐之前，他已经是一名资深算法专家，在高通美国音频组参与MPEG-H音频标准制定，主力研发声音后处理算法，是高通骁龙音效、手机三维声AudioSphere的总设计师和架构师。迷鹿音乐早期团队成员也多来自美国高通、Facebook等互联网公司。
一直以来，他都想结合科技与音乐，做出一款让大多数人都能够接受的音乐教育产品。
“这是一个千亿级的市场。”向奕裴介绍，发达国家的乐器渗透率大多都超过40%，而我国虽然人口众多，但乐器学习的渗透率不超过10%。“音乐普及是大势所趋，玩音乐应该像喝咖啡一样简单、有趣、上瘾。”
2个月完成产品研发
从有这个想法，到上线迷鹿音乐App，向奕裴和团队只用了2个月时间，他们先从吉他教学入手。
当用户刚刚拿到一把吉他，打开App后，通过简单地引导，他就能知道E、A、D、G、B、E这6根弦分别在哪，并能根据内置调音器功能进行调音。
紧接着，用户就可以进入练习阶段。独立音乐人Ricky老师、指弹大师成磊老师、毕业于伯克利音乐学院的齐浩君老师等会有一段录播短视频讲解。
习得基本知识后，用户再根据App指导进行弹奏。即使用户只弹一根空弦，也能和App内置的音乐混合在一起，演奏出一首非常漂亮的歌曲，感受到强烈的音乐包围感以及参与感。
因为App内部有软件算法+硬件（手机麦克风和芯片）+音乐的组合，所以迷鹿音乐可以用智能音频识别的方式完成了实时的音频交互和教学反馈，让学习过程极具娱乐性和互动性。
此时，用户还能注意到自己的分数，感受到音乐带来的愉悦，内心的征服欲望上升，迫切渴望走向下一关。闯关完成初级课后，用户其实已经练习了近80首音乐。
在向奕裴看来，一个合格的在线教育软件，能够对学习的痛苦和完成目标的惊喜做一个完美的平衡，让用户从每一次弹奏中都能获得快感。等到用户回头一看，发现自己已经不知不觉沉浸学习几个小时。
2018年3月，团队通过文章投放到相关公众号、社群，宣布开放1000个内测名额。
“那时候只有iOS版本，就有一大波安卓用户向我们抱怨，我们还特意把这部分没有办法使用我们产品的用户重新拉社群，让大家尽情提要求，这批人一直陪伴着我们到安卓版本上线，直到今天。”
向奕裴介绍，社群同学的积极性非常高，自发形成角色分配。有专门帮忙找Bug的，有无偿为大家提供辅助教学的，有专门欢迎新同学的。为了感谢他们，迷鹿2周年的时候，向奕裴特意亲手画了一副作品，以及打包了项目周边快递给这些老粉们。
扩充SKU拿下数千万融资
初创项目的发展必然伴随着无数次的产品迭代。
吉他是一种比较常见的音乐入门乐器，用户群体大多是男性。严格来讲，因为手指按弦疼、乐器个头儿大等等，吉他入门还是有一定的门槛的。相比之下，尤克里里就是个小吉他，更亲民、更大众化，深受女性消费者的喜爱。
所以在2019年1月30日，向奕裴和团队上线了迷鹿尤克里里世界，完成了SKU的第一次扩充。
除了成人音乐市场，儿童在线音乐教育市场也一直是向奕裴看重的方向，于是决定抓住这个机会，在2019年暑期之前上线了儿童钢琴启蒙产品，主要面对3～8岁用户。今年年初，受疫情影响，全国学校都延迟开学，在线教育市场再次爆发，迷鹿音乐的两款App也顺势获得了可观的增长。
“之所以重新做一款App，是因为孩子们有其自有的特色。”他要求设计人员在少儿版的 App设计里，尽量使用比较柔和、不饱和的配色，更接近大自然，更符合孩子主动认知发展的需要。
与此同时，少儿钢琴版本也没有使用真人老师的角色，而是推出了两个与小朋友长得差不多高、年龄差不多大的布偶形象，用平行的视角来带领小朋友学习。
因为小朋友天性好动，难以长时间专注，所以在课程设计中，会让布偶过一段时间就开始载歌载舞，带领小朋友一起蹦蹦跳跳。目前，儿童版本的App用户数量达到了100万。
为了进一步降低门槛，今年7月，迷鹿音乐成人版上线了无需乐器的“乐感世界”板块。“我们发现很多用户下载App后，由于手边没有乐器，会延迟学习音乐。”向奕裴介绍，在该板块中，用户可以学习一些干货，了解音乐风格，尝试听辨题，也可以用手直接点击屏幕敲打节奏训练自己的乐感。
现阶段，App的宣传仍以应用市场和多渠道投放为主。与此同时，官方下载App的推荐也在为产品引流。
截至目前，公司两款App用户总量达到500万。其中，迷鹿吉他尤克里里App已经获得苹果16次官方推荐，获得安卓应用市场第2、3、4期极光奖；迷鹿音乐少儿钢琴已获得苹果官方5次精品推荐，获得安卓应用市场第2、3、5期极光奖。
2020年8月，公司宣布完成数千万元A+轮融资，资方为峰瑞资本。
“可能是初心吧。”谈到峰瑞资本再次押注公司的原因时，向奕裴表示，似乎大部分人都认为音乐教育是一个素质培训，但实则音乐应该是一个非常底层的表达方式。
在他心里，人对音乐的表达和接受，是一种刚性情感需求，而这恰恰是他想要做这个项目的初心，希望让更多的人喜欢音乐，将音乐当作一种语言，感知到音乐带来的快乐。
