国际站运营如何做橱窗优化

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今天聊一个轻松的话题——橱窗。说起橱窗优化，个人觉得没有比这个更简单的了。只有两个操作，添加和取消。

国际站的橱窗，作用相对来说没那么复杂。橱窗的两个功能。一是首页橱窗展示位的曝光，第二个则是产品维度的加权。也就是权重计算上，会多给你一些额外的分值。

关于首页橱窗位的曝光，个人觉得价值并不是很大，因为大部分店铺首页的流量并不是很多。所以这个橱窗资源位也就平平。首页流量比较大的店铺，橱窗是一个优质的资源位，可以做很多的用途。

橱窗的第二个作用，是对产品的排名有一定的加权。可以使产品获得更好的曝光。我自己也测试过一些店铺，同等条件下，加有橱窗和不加橱窗的排名和曝光都有明显的变化。部分热门行业的大词测试可能变化不是特别明显。猜测原因是竞争激烈导致，这里不做详细的讨论。可以肯定的是，橱窗对于产品排名有一定加权。

那么，在橱窗优化上的问题，就变成了哪些产品需要加权，哪些产品不需要加权。

（个人习惯：勾选橱窗产品，按询盘降序排列，从各个指标维度看产品表现）

优化的第一步是取消不需要加权的产品橱窗，先把橱窗位空出来。

那么哪些产品不需要加权呢？

第一种，表现不好的产品，点击率和转化率都很差，拿再多的曝光也很难起到效果。这种建议是直接取消。如果非要把这个产品当做重点产品去做，就先优化好，再加注橱窗资源。

第二种，点击和转化都不错，但是曝光量极少。这种通常是热度低或排名靠后导致。橱窗对搜索的作用，就是加权。加了权还拿不到曝光，也就没有必要继续加注橱窗资源了。

第三种，曝光和点击都不错，反馈很少。通常可参考点击率和收藏人数。如果点击和收藏都不错，说明产品还是受买家喜欢的，可能是价格，起订量或者其他原因导致的买家在犹豫，这种需要针对性优化和验证。 如果收藏人数很少甚至是没有，那么这种情况比较复杂。需要对多项环节进行排查，往往影响最大的是详情，也不绝对。

可取消，可不取消的情况：

第一种：有效果，但是效果一般。根据主观意愿，选择是否保留。毕竟是有效果的产品，当然想尝试一下可能有更大效果的产品也不是不可以。

第二种：产品十分优质的产品。十分优质的产品曝光量比较大，而且自身的排名比较好，这种曝光大的产品通常竞争也比较大。如果已经有不错的排名和曝光，橱窗对于它的作用就相对小了很多。它已经达到了90分的层级，再加5分可能并不会带来显著的变化。可以尝试取消，如果曝光掉的厉害，再加回即可。

第三种：曝光低，但是效果好。这种情况存在一定的偶然性。可能是刚好有人看到又恰巧喜欢这个产品。没有一定基数的数据参考意义不是很大。也可能是非搜素渠道产生的询盘。这种情况可以继续观望，也可以取消给更需要橱窗位的产品。

经过一系列取消之后，下一步则是添加橱窗位给更合适的产品。

（不勾选橱窗产品，按询盘降序排序。如果有效产品多，可多选指标排序或多次排序）

适合添加橱窗资源位的产品：

第一种：点击量，点击率，收藏量，询盘量各项指标都不错的产品。好的产品，橱窗位当之无愧。想拿到更多的效果，自然需要更多的曝光扶持。

第二种。需要测试的产品或新品。橱窗的加权可以让产品拿到更多的流量，当流量基数变大时，产生的一系列数据指标可以反馈给我们来调整，这里的作用不是直接的效果，而是起到催化剂的作用。

第三种：曝光不多，有少量询盘。点击率不错的产品，这类产品往往是由于曝光基数不够，导致效果没有完全展现出来，可加注橱窗资源，看后续曝光量起来之后，点击和转化能力如何。

第四种：有点击但点击率弱，有收藏和询盘的产品。这类产品如果曝光大，则加注橱窗后，额外增加的大量曝光会带来少量的询盘，如果曝光少，曝光增加后，带来询盘的几率比较大。因为行为指标良好。这类产品产出效果的能力薄弱，最后如有空余的橱窗，不妨交给这类产品。

第五种：其他一切适合加权增加曝光的产品。爆款起爆，活动支持，数据测试，运营目的等具象情景。

关于产品效果的情况不胜枚举，难以全数列出。总之，橱窗核心的一种玩法就是产品加权，至于哪些产品需要加权，哪些不需要加权。以一个老师的姿态，假想自己手里掌握着一些特长分，至于加给谁，考核哪些维度，以一个班主任的心态去考量，事情就简单多了。（完）