生活用纸涨价潮蔓延，“双面夹击”令中小纸企陷“至暗时刻”
事实上，与比伦有相同境遇的企业不在少数。在寒冬来临之际，造纸行业或许已经感受到了寒流的来袭，一股涨价风再次在业内刮起。这次备受关注的，是生活用纸的涨价。面对年底纸企的涨价潮，不少消费者猜测会出现 “洛阳纸贵”的现象，开始开启线上囤货模式。
21世纪经济报道记者调查发现，受木浆价格上涨影响，12月以来，生活用纸的确是在一路上涨。不过，这波涨价潮暂时还未大规模蔓延到终端零售市场。
“虽然可能有部分产品有小幅上涨，但要从上游最终传导至零售终端，还需要一定时间，而且也不一定真正能传导到终端。”广东省造纸行业协会秘书长陈竹说。
市场需求的旺盛和纸浆期货的走高，多重因素叠加令2020年年底木浆价格大幅上涨，迎来全年最高点。对于众多中小造纸企业而言，如今不得不面对年底这样的尴尬境地：一边是原材料价格攀升导致的成本上涨，一边是因为市场竞争压力而对提价的谨慎。双面夹击之下，众多造纸企业正陷入“至暗时刻”。
密集发布的涨价函
比伦是一家中等规模的生活用纸生产企业。下半年以来，尤其是进入12月份，浆板原料价格的飙涨，令比伦明显感受到了压力。“原材料涨得太凶了，现在可以说是一天一个价。”许亦南向21世纪经济报道记者介绍。
相关数据也佐证了许亦南的说法。受木浆价格上涨影响，12月以来，生活用纸涨价潮继续蔓延。在一些厂商12月7日发布第一波涨价函不到10天后，陕西、河北、山西、江西、浙江等地的企业陆续发布第二波涨价函，价格普遍上调200/吨。
河北龙头纸企保定港兴纸业日前发布的涨价通知单显示：从2020年12月25日开始，3520mm/1760mm不可湿水原轴5750元/吨，350mm/1760mm可湿水原轴5900元/吨；其他几乎所有原纸价格上调200元/吨。
另外，该企业还明确表示，取消口头订单，不接受预付款，所有客户拉货均按照当日价格结算。
21世纪经济报道记者了解到，生活用纸纸浆的原料一般包括木浆、棉浆、竹浆、甘蔗浆和其他草浆等，其中木浆占比最高，超过80%。且随着生活用纸高端化，木浆占比仍有提升空间。
除了木浆外，其他原材料也在上涨。12月以来，蔗渣浆生活用纸主要产地广西的企业也开始发出涨价函，混合浆和成品纸普遍上涨100-200元/吨。
一家造纸企业负责人介绍，12月份以来，造纸行业已经有过3轮涨价，进入新的一年，涨价还在蠢蠢欲动。他认为，造纸原材料还有上涨空间，目前浆板原料价格已经超过5500元/吨，加上上千元的其他原料和加工费，许多纸企正面临严峻的压力。
近年来，我国纸浆消耗量持续提升，据中国造纸协会调查资料，2019年，全国纸浆消耗总量为9609万吨，较上年增长2.36%。
但由于国内纸浆产能的不足，我国纸浆消费量中进口的份额占比并不小。中国造纸协会的统计数据显示，2013年以来，中国纸浆消费结构持续变化，进口纸浆消费占比持续提升，2013年，我国纸浆消费量中进口纸浆占16.5%，到2019年，纸浆消费量中近2409万吨位进口而来，占比提升至25.1%。
对于这轮生活用纸的涨价潮，广东省造纸行业协会秘书长陈竹向21世纪经济报道记者分析，每年的第四季度，都是造纸行业的传统旺季。另外，加上上游木浆等原材料价格的上涨，涨价潮很快就传导到了下游企业。
纸巾企业遭“双面夹击”
生活用纸涨价消息一出，许多消费者担心，终端零售价格也会水涨船高。但21世纪经济报道记者调查发现，事实并非如此，目前来看，从原材料价格上涨一路传导至纸巾生产企业后，终端零售环节并未明显提价。
虽说纸企接连发布涨价函，但多名消费者在接受21世纪经济报道记者采访时均表示，近期，并没有明显感受到纸巾价格的上涨。
广州的罗小姐近日在逛超市时发现，虽然部分纸巾有小幅的上涨，但涨幅并不明显。另外，很多消费者跟罗小姐一样，在此前的双十一和双十二，已经购买了足够用量的纸巾。
21世纪经济报道记者在各大电商平台发现，关于卷纸、抽纸的打折促销信息依然随处可见，也并未发现卖断货的现象。
业内人士分析指出，中国是成品纸出口国，本身产量比需求多，出口的同时自然会优先满足国内供应。此前，淘宝特价版已经宣布纸巾类别商品将敞开供应，绝不涨价。为了令终端市场供需平衡，河北工厂平价纸巾正在赶工直供，开启纸巾“保卫战”。
许亦南也向21世纪经济报道记者表示，生活用纸面对的是终端消费者，上游涨价传导至终端，需要较长的时间。“现在的问题是，很多龙头企业并没有明显涨价，那么其他中小企业也不敢涨价。如果涨价，那么很明显会失去很多的用户。”
一边是上游原材料的飙涨，一边是无法短期内提价的现实，许多生活用纸企业正面临着“双面夹击”，利润被一再摊薄。
中金公司在研报中表示，过去的一个低谷期伴随着造纸行业格局的整合，龙头纸企通过向上游布局原料、加强精细管理进一步深化成本优势，并积极扩产，形成了小厂退、大厂进的局面。
“上游龙头造纸厂比较集中，提价比较容易，而且有的企业有操纵价格的嫌疑。对于原材料，下游造纸企业也是买涨不买跌，但成本要转嫁给终端消费者就很难，纸巾生产企业等于说没有议价空间。”一家纸巾企业销售主管谭先生坦言。
企业加紧研发中高端产品
对于造纸行业2021年的市场行情，中金公司研报分析指出，伴随着需求向好和原材料涨价，2021年造纸行业有望整体迎来向上行情。
而对于中小纸企而言，面对上游原材料价格的不断上涨，生存境况并不乐观。许多中小企业意识到，要想在激烈的市场中站稳脚跟，必须与大型企业形成差异化竞争。而内部产业链的整合以及研发中高端产品，成为一些企业发力的方向。
广东一家造纸企业负责人向21世纪经济报道记者介绍，企业正在积极探索产业链整合之路。“我们的原材料主要是木浆，一部分采购自南美洲和东南亚，一部分采购自广西，加起来有超过数十家供应商。我们的做法是，内部进行精益生产，再把自己好的经验推广到上游合作伙伴。”
另外，还有一部分企业正在加紧研发中高端和功能性生活用纸，广东比伦就是其中的代表。近年来，比伦一直在培育和推广自有品牌“好家风”，目前在国内已经具有了一定知名度。此前，比伦拥有十几个子品牌，为了提高辨识度，许亦南决定将所有子品牌合并为一个系列，最终产品成功敲开了市场。
业内人士认为，中高端生活用纸和一次性卫生用品将成为生活用纸市场的消费亮点，而品牌和质量也将成为消费重点，产品将更趋于人性化、个性化。
2020年，比伦就推出了功能性的抗菌抑菌纸巾产品。因为疫情的影响，消费者对健康类产品的需求大增，比伦所推出的抗菌抑菌纸巾在2020年也取得了良好的业绩。“2020年，消费者更加关注抑菌类产品，我们在前几年就注重功能性纸巾的研发，这恰好迎合了市场的趋势，2020年已经见到了成效。”许亦南说。
为了研发抗菌抑菌纸巾产品，比伦也投入了巨大的资本。不过，令许亦南庆幸的是，因为踩准了市场的“风口”，高附加值的抑菌类产品已经成为比伦新的业务增长点。而迎来新的一年，对于中高端市场的培育和开拓，许亦南充满了期待。
