作者|杨知潮

编辑|原 野

01 摇号

周然已断断续续在探探上搜寻了一个月，仍未能找到一次成功约会的机会。

“难约”，这是周然对如今陌生人交友平台的第一评价。他今年24岁，平时往返于铁岭和大连生活，探探是他主要的社交工具，但是最近，“我在探探上右滑100个女生，也就能成功匹配3-5个。”

“右滑”是探探开创的交互方式，代表对该用户的喜欢，两位用户互相喜欢即匹配成功，才能开始聊天。

匹配并不意味着交友成功，“在探探上女生和你匹配以后也往往不说话，说话了也不代表能成功见面。”周然自诩交友经验丰富，但根据他的体验，在探探上，如果以见面为成功交友的标准，至少需要“右滑”超过100次。

注册用户超过4亿的探探，是国内最大的陌生人社交平台之一，用户数量位列第二，仅次于陌陌。但随着陌陌主营业务逐渐转向直播，探探目前在年轻用户，特别是大学生群体中，影响力有超过陌陌之势。

关于探探上有多少女性用户，今年2月的艾瑞指数可以作为参考：男性用户占比57.91%，女性用户占比42.09%。也就是说，男性用户比女性用户多40%左右。

换而言之，如果按照 1:1 匹配，3个男性用户里，就有接近1个在探探上找不到女性用户。

这个数据其实已经比几年前好多了。女性用户少，一直是陌生人社交平台的共同烦恼。2019年6月，易观千帆数据显示，探探男女比例约为6：4，陌陌更高，男性用户约占75%。

探探的原版“Tinder”也面临同样的问题。据Statista数据显示，2021年3月，美国市场Tinder月活用户中，男性占高达75.8％，女性仅占24.2％。

女性用户占比少并不是交友难的全部原因。探探6周年数据显示，男性会右滑喜欢60%的交友对象，而这一数据在女性那里仅为11.6%。这意味着女性对交友对象的筛选更加严格。狼多肉少，男性用户本就竞争激烈，女性的筛选门槛还更高，位于社交金字塔中底层的男性交友自然也就更难。

程序员大旭是陌陌和探探的资深用户，他感觉陌陌上的女性用户更少，因为他至今没有在陌陌上完成过一次成功社交，即线下见面，“现在的陌陌上几乎没有真实社交女用户，十个里面九个骗子。”至于探探，他认为，“从我的使用体验上看，说男女比例9：1我都信。”

大旭在生活中很受异性欢迎，不少朋友都夸他“帅”。但在社交软件上，他体会到了作为男性的艰难：“真实交友的女性太少，我把匹配范围改为男女不限，发现同性恋都比女孩容易匹配。”

为了测试，我下载了探探并上传了基本个人资料进行匹配。在用完 120 次的单日右滑上限次数后，结果大失所望。我的账号仅成功匹配到一名女性用户，我向她打了招呼，但至今没有收到回复。

对于女性用户，探探们带来的是另一种截然不同的体验。

在北京从事运营工作的严佳展示了她的探探账号，未读消息几乎刷不到尽头。严佳表示：“有时候一天能被喜欢上千次，基本上我滑谁，他都会滑回来。”

我尝试又注册了一个女性账号，并使用了一张形象普通的女性生活照作为封面。十分钟后，我就获得了超过40条匹配，半个小时以后，又新增了80条匹配。一天之内，我一共收到了97条消息。

当然，暂时作为“女性用户” 的我，也没有足够精力和每个匹配者聊天。我似乎有些理解了周然们的交友困难。

02 荷尔蒙经济

康健在大学城附近经营了一家酒吧。酒吧对女性顾客推出诸多优惠，如无最低消费要求，不定期打折等，他表示：“对酒吧来说，有女生来，就有男生。”

这是“荷尔蒙经济”的密码：留住女性用户，再用女性用户吸引男性用户。

荷尔蒙经济是指各类商家利用异性吸引力获利的现象，普遍存在于电子书、游戏、影视作品、社交中。例如日本网游《真三国无双》中，众多三国时期的历史人物如甄姬，孙尚香都穿起了黑丝袜和低胸装，貂蝉的武器甚至是带有强烈性暗示的小皮鞭。

但与游戏不同，社交中能勾起荷尔蒙的，并非来自创作者及其作品，而是女性用户本身。在这场生意中，女性用户不仅仅是用户，也是社交服务的一个组成部分。

康健懂的道理，互联网玩家们自然也懂。平台们变着法地讨好女性用户，至于男性用户？留住女性用户，就是对男性用户最大的讨好。

以探探为例，它的很多产品设计，都有保护女性用户的用意，比如需双方互相喜欢才能开始聊天，聊天内容上也存在敏感词限制。为防止女性用户受到过多的信息轰炸，男性用户每日的右滑次数存在限制，需要购买会员才可解除。

在保护女性用户方面，堪称极致的可能是美国交友平台 Bumble。在 Bumble 中，所有的聊天必须由女性发起，主张女性掌握一切。除此之外，Bumble 公开发声反对性别歧视和身材歧视。

这很大程度与其女性创始人惠妮特的经历有关，简单概括就是：疑似遭遇性侵、被渣男抛弃，遭遇职场PUA。

妮特曾为Tinder联合创始人，但在2014年4月她辞去了在Tinder的职务。同年6月，她以性骚扰之名向自己在Tinder的前上司，也是前男友的贾斯汀·马特恩发起诉讼。惠妮特声称，马特恩在与其分手后开始对她辱骂和压迫，并最终导致了她的辞职。

创办 Bumble 之后，她曾经公开表示：我们是第一个女权主义者，或者第一个尝试女权主义的约会APP。

但即便如此，Bumble 也没能吸引到更多的女性用户，摆脱男女比例失调的困境。据Statista数据显示，2021年3月，美国市场Bubmble月活用户中， 67.4%的月活用户群是男性，女性仅占32.6%。

女权主义终究还是压不倒男性旺盛的荷尔蒙。

事实上，男女失衡才是陌生人社交的常态，男女用户天然的交友需求不同，女性用户渴望更长期稳定的关系，男性用户渴望更多的短期关系。

作为女性的王琪和贺晓有过类似的烦恼。王琪在交友平台上随便上传了一张假照片，就被几十个人联系，“上来就问我处不处对象，约不约。”贺晓是 soul 的用户，也经常会发些日常照片，“我很享受被点赞的感觉，也会和人聊聊天。结果有人发消息，上来就让我开个价。我都结婚了，难道靠这个补贴家用吗？”

从某种程度上，由于需要怀胎和养育后代，女性承担着性的主要后果，因此在选择伴侣上更为谨慎。男性没有怀胎十月的困扰，其最优的生殖策略就是尽可能将自己的基因播撒出去。

基因注定了陌生人社交是门男女不平衡的生意。

03 变现

民政部数据显示，中国单身成年人口已经高达 2.4 亿。

孤独是社交的机会。艾媒咨询数据显示，近年来，我国陌生人社交用户规模不断增长，2016年达到4.88亿，2020年接近6.5亿。

探探成立于2014年，到2017年6月，已完成了 D 轮融资。当时，探探披露了一组用户数据，其手机注册用户为9000万，去除垃圾账号和封禁账号的有效用户数为6000万，日活跃用户量为600万。

2018年初，探探被陌陌收购。依托于陌陌的资源，探探在2018年和2019年迎来了高速增长，到2020年6月，探探注册用户已达3.6亿，并于12月突破4亿。

但数据的繁荣，并不能代表这是一门好生意。

直到现在，关于陌陌对探探的收购是否成功，业界仍有较大争议。荷尔蒙催生出来的这门生意，缺点很明显：低频、变现难。

探探很少公布其活跃用户数据，即使在极为详细的六周年数据中，日活月活等关键指标也未被提及。而根据易观千帆数据显示，2021年第二季度，探探的月活大约为1700万，还不到其注册用户的5%。

探探的月活低符合常识，微信天天回，短视频天天刷，但没人有天天找新朋友的需求。而且，一旦用户在平台成功交友，其关系自然也会转移到微信和QQ等熟人社交平台上。

低频带来的问题之一，就是变现艰难。

从探探最新的2021第二季度财务数据来看，探探的净营收为仅 5.135 亿元，并且其中的 2.165 亿元为直播营收。同时，上线 7 年的探探还在亏损，当季度净亏损为 4450 万元。

亏损的不止探探。

据 Soul 招股书显示，公司在2019年净亏损为2.99亿元，2020年，净亏损为 4.88 亿元，2021年第一季度净亏损3.83亿元，27个月亏损11.7亿。

与探探同样创立于 2014 年的 Bumble 也在亏损。今年第二季度财报显示，Bumble收入仅为1.86亿美元，净亏损0.11亿美元。

经历过辉煌到谷底的人人网创始人陈一舟曾在2015年接受新浪科技采访时表示，指望社交变现是一件非常困难的事情。

社交也并非不能赚钱。

2020年，Tinder 营收14 亿美元，并于3月和6月两次成为当月全球最赚钱的移动APP，分别收入7680万美元和6480万美元。付费会员增值服务，是Tinder 更主要的赚钱方式，比如 ：无限次数喜欢、漫游定位、更大程度的曝光——探探其实也推出了这些增值服务，只是在国内多少有些水土不服。今年第二季度，探探的付费用户数仅为310万。

国内陌生人社交三巨头中唯一盈利的陌陌，依赖的还并不是社交。

2015年，陌陌开始尝试直播，并首次实现公司年度盈利。此后，直播成为陌陌事实上的主营业务，2017年陌陌直播服务业务收入占比高达83.46%，2018年到2020年，由于增值服务收入的增长，陌陌直播收入占比有所下降，但占比依然分别达到了79.92%、73.16%、64.2%。

珠玉在前，探探也紧跟其后。今年第二季度，探探的直播收入占比也超过了40%。赚钱当然是要紧事，只是，对于周然们的交友需求，直播里的热闹，似乎也只是热闹而已。