周欣悦

一般人认为听话的乖小孩长大后可能更有出息，殊不知讨人厌的坏小孩长大后也一样可能赚到大錢，甚至赚得更多。

什么样的孩子将来可以赚大钱？是从小在班级里考年级前十名的别人家的孩子？是一向遵守纪律、言听计从的乖小孩？是心地善良、乐于助人的暖男暖女？还是调皮捣蛋、不服管教的“差等生”？

曾发表在心理学顶级期刊《发展心理学》上的一项研究，对745个小学六年级的学生进行了长达40年的追踪。研究者用个性量表测量了当时学生们的智商、个性、成绩以及生活水平，比如“你是否认为要做学生应该做的事”“你是否很努力地认真做家庭作业”等。其中有一项很重要的指标叫作“蔑视和破坏规则”，比如“你是否和妈妈顶过嘴”等。此外，研究者还让老师对这些学生的用功程度进行了打分。40年后，研究者对这些人进行了追踪调查，他们评价了自己的事业有多成功，汇报了平均月收入是多少。

通过回归分析，研究者发现，这些人小学时“蔑视和破坏规则”的指数和40年后的收入是成正比的，这项指标是除了受教育年数和智商以外，对收入影响最大的因素。此外，收入最高的恰巧就是那些当时淘气又不怎么听话的孩子。

研究者发现：讨人厌的人要比讨人喜欢的人收入更高一些，特别是男性。对于男性来说，在讨厌指数上每增加1分（总分为5分），年收入就会增加6958.08美元。

研究者调查了工作条件相似的560个人，根据大五人格理论测量了他们的亲和性、情绪稳定性和外倾性。大五人格中的亲和性代表的是讨人喜欢的程度。一个亲和性高的人热心、有爱心，与人交往中在意他人感受，富有同情心，说话做事让人感到温暖。研究者还调查了这些人的教育水平、工作历史、工作时间等，最后询问了他们每年的税前收入。

结果发现，在教育水平、工作背景等条件都相似的情况下，亲和性越高，年收入越低。越是随和，就越赚不到钱。这种现象在男性身上更明显。亲和性低于平均水平的男性的平均年收入要比亲和性高于平均水平的男性高出18.31%，约9772美元。而亲和性低于平均水平的女性的平均年收入只比亲和性高于平均水平的女性高出了5.47%，约1828美元。在赚钱方面，亲和的人是不占优势的，特别是那些脾气好又热心肠的“暖男”。

亲和的人应该更受欢迎，为什么赚钱却不如那些不亲和的人呢？

研究者猜测，这与他们的工作目的和重心有关。于是研究者又调查了1961个在职工作者，除了人格和收入的测量外，还问他们，“你觉得工作中最重要的是赚钱吗”“你有多享受和家人、朋友之间的谈心”等。结果发现，赚钱的重要性果然和性别、亲和性、收入息息相关。那些亲和性低的人，会觉得赚钱更重要。而且男性的亲和程度普遍比女性更低。这就说明，亲和的人收入少是因为他们更看重社会关系，而脾气不好的人收入高是因为他们把赚钱看作首要目标。

虽然亲和性高的人收入相对较低，但他们在人际交往等其他方面要略胜一筹。这会给他们带来什么好处呢？研究者继续测量了他们的生活满意度、压力水平、社交参与度以及朋友圈的广度。结果显示，亲和性高的人生活满意度更高、压力水平更低、社交参与度更高、朋友圈也更广一些。