远离直播两年后,薇娅做起“短剧”生意

转载 网络  2024-06-21 20:47:41  阅读 966 次 评论 0 条

 

薇娅的商业版图,又增添一个全新的赛道。

乘着6·18电商大促的东风,薇娅夫妇创办的MCN机构谦寻开始以“直播+短剧”的方式,试水大促。预热期间,“蜜蜂惊喜社”多平台账号就同步更新了“霸总”系列短剧。

最近,三部分别名为《替身男友》《我家来了男保姆》《别跟弟弟谈恋爱》的短剧被曝光,海报流出,薇娅的丈夫——董海锋成为出品人,这也再次坐实了外界对“薇娅夫妇进军短剧界”的猜测。

根据海报信息,这三部短剧的出品公司为“谦萌文化”。企查查数据显示,谦萌文化成立于今年5月,实际控制人为董海锋,由北京谦越文化传媒有限公司和上海萌扬文化有限公司共同控股,前者是谦寻100%控股的子公司,后者则是影视行业老玩家,其创始人兼董事长宗帅曾任华谊兄弟经纪联席总经理,是国内最早提倡专业化运营的职业经理人之一。

不管是成立新公司,还是找来专业选手助阵,都证明,薇娅夫妇的新生意,并非一时兴起。在薇娅离开直播间的两年多后,短剧,或将成为她连接品牌方和用户的全新形式。

远离直播两年后,薇娅做起“短剧”生意  消费与科技 第1张

热钱涌进“品牌定制剧”

“真正宠你的人,从不画饼。”

镜头前,西装革履的男人戴着一副金丝边眼镜,随手签下一张1亿元的支票,支票的名字上标注着“蜜蜂惊喜社”,开票用途则明晃晃地写了“宠你”。下一秒,这个浑身上下试图散发出霸总气质的男人画风突变,开始念出一段广告:“5000万预售定金红包,每天可叠加领30轮,预购定金0元购,一个亿的红包补贴,记住,都是你的。领不完,不许回家。”

5月14日,蜜蜂惊喜社用一条《真假霸总的“一亿风云”》的短视频开启了6·18预热。出演这条短视频的演员并不脸生,正是蜜蜂惊喜社的常驻主播凯子、悟空、雪雪等人。

截至发稿前,这类带着部分剧情故事线的短视频,在蜜蜂惊喜社的淘宝直播、抖音和视频号共发布了三条,此后该系列又更新了《拿捏霸总的“千金”》《争宠不如真宠》两条内容。目前来看,三条内容都没有带上任何品牌和商品的宣传,核心都围绕在讲解6·18的福利上。

远离直播两年后,薇娅做起“短剧”生意  消费与科技 第2张

然而从传播结果来看,其点赞和评论区反馈一般,点赞数最高是在淘宝直播,达到452个赞,评论区互动最热烈的是在视频号,但最高也只有147条,和其他短视频并没有拉开明显差距。这或许也是从短剧维度来看,这三条内容虽然添加了部分剧情,但故事性依然较弱——主播们有了“霸总”“助理”“千金”等人设,但故事没有起承转合,也没有“反转”情节。

和最近曝出的《替身男友》《我家来了男保姆》《别跟弟弟谈恋爱》相比,有完整故事名字、海报宣传的内容显然更符合“短剧”的定义,6·18的短剧预热则更像一种试水。

不过,尽管这次试水看上去并没有引起内容层面的“出圈”,但薇娅夫妇进军短剧行业,显然有自己的考量。自去年以来,短剧市场持续升温。《犀牛娱乐》曾做过一次年终统计,品牌投放短剧的主流方式大致可分为三种:植入短剧、定制短剧、与达人合作,其中定制短剧占据2023年所有品牌短剧的比例超过七成。来自品牌方的营销预算正在快速涌动进短剧行业。

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今年以来,抖音、拼多多、京东、淘宝等平台对短剧的进一步加码,则让和电商密切相关的MCN公司们留意到品牌定制剧的供给短缺。从品牌和用户侧来看,优势正在显现。

过去持续几年的直播带货热,让MCN机构积攒下丰富的用户、主播和品牌资源。据公开资料,截至目前,谦寻服务的直播场次超过3.9万场,累计引导成交订单数9亿多单,超过8万个国内外优质品牌与谦寻建立了合作关系。且有商家接受媒体采访时曾推断,薇娅方拥有的社群数至少达到9663个,如果按每群150人计算,保守估计有超145万私域用户。

有现成的主播可以随时成为短剧演员的“预备役”,在越来越多品牌主将目光投向短剧的当下,既能触达品牌方,又有庞大用户体量的薇娅夫妇,进军短剧行业自然也在情理之中。

扩张边界,

是直播电商下半场的必然趋势

离开直播间的薇娅,并没有停下商业投资的步伐。

2020年11月,薇娅的丈夫董海锋斥资1.5亿元,成为小家电企业德尔玛的第七大股东, 2022年1月,又以1.68亿元认购巨子生物0.86%的股份。如今,两家公司都已上市。

而不断扩张边界的除了薇娅夫妇之外,还有他们创立的公司谦寻。

直播电商进入下半场后,用户和直播间都在重归理性。曾经的直播界“四大天王”,薇娅停播、罗永浩半退隐,只剩下李佳琦和辛巴还在台前活跃。但早在今年6·18开始前,李佳琦就用一个“难”字把6·18送上了热搜第一:“今年的6·18大促难不难?我觉得是难的,但我很喜欢在难里面去找突破点,在难里面逼自己一把,再看看我们能够给用户带来什么。”

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这种“难”投射到MCN机构上,就成了公司对业务拓展和转型的迫切需求。

在进入短剧行业前,谦寻实际上已经横向拓展至超级供应链、SaaS平台、全域营销、IP商业化、新品牌孵化、直播培训、跨境直播等多个板块。这种拓展也不仅限于一家公司——同一时期,东方甄选开通小时达业务,目光瞄向本地生活;“交个朋友”入局 TikTok,定下年成交过亿目标;遥望科技,投资线下商业综合体,新落成的遥望X27去年12月已正式开业。

李佳琦的那句“给用户带来什么”,另一个侧面还指向着“给平台和品牌,能带来什么”。从这个角度出发,天花板和适配度都够高的短剧行业,无疑是一条不错的赛道。

远离直播两年后,薇娅做起“短剧”生意  消费与科技 第5张

据艾媒咨询数据,2023年中国微短剧市场规模达373.9亿元,同比上升267.65%,预计2027年其市场规模将超过1000亿元。2023年11月,咪蒙团队推出的《黑莲花上位手册》,上线24小时吸引充值破2000万元,今年年初,《我在八零年代当后妈》又成了爆款短剧。比起其他重资产、重投入的业务,短剧拍摄周期短、投入资金可控,发展也具备想象力。

然而,短剧虽“轻”,但想要做成功,也并不是一件容易的事。近期,周星驰、王晶等“正规军”入场拍短剧,但同样没有溅起多少水花。再往前看,作为最早入局短剧的主播,小杨哥也没有掌握流量密码。6月6日,三只羊的首部付费类短剧《傅爷,你的替嫁新娘是大佬》上线,但从第三方热度来看,内容话题度也不高,并没有达到“出圈”效果。

目前,谦萌文化投拍的三部短剧都还在制作中,开机时间为6月下旬,从海报信息看预计会在抖音上线,尚且未知其剧情是否会植入“电商”元素。但如何把握住短剧“节奏快、剧情爽、有反转”等流量密码,在商业变现和内容出圈中找到平衡,这势必会成为一个绕不过去的问题。薇娅夫妇选了个好生意,但能否将这条生意路径打通,还需等剧集上线,才可见分晓。

Lanmeih/今日话题

你看好薇娅夫妇的新生意吗?

 

文|王亚琪编辑 |斯问

来源 |电商在线

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