那些读书不可替代的经历：春节度假指南

最近很多人在讨论：春节假期做什么。今天分享一下，一次颠覆我认知的假期活动，以及，文末我还贴心地给你们推荐了假期可以做的事情！（当然不是看书，更不是看电影啦）

我打小是个爱看书的孩子，刚识字看童话，十几岁看资治通鉴、史记和金庸。现在发小回忆起我来，印象仍然是：那个坐在家门口小板凳上看书、别人跟你说话都听不见的书呆子。

工作之后，还是保持了这个习惯，除了工作，休息时间都是宅在家里看书。

后来有个十分艰苦的项目结束，老板给我们项目组放了3天假，一群人就在讨论要如何安排，轮到我的时候，我说自己攒了5、6本书没看了，打算假期搞定。

我老板看了我一会儿，突然说：你别看那么多书！

我有点懵：您是说，要我好好看完一本，理解透了再看下一本，不要囫囵吞枣，对吗？ 

他说：不是，我让你别宅在家里，出去闯闯。不如这样，我们刚做完零售企业的项目，你也攒了不少知识，要么去摆个地摊儿试试？ 

团队爆笑，说：Sarah你好好练摊儿，赚少了以后都没脸指导客户了。

这个奇葩建议让我觉得有点兴奋莫名，于是我真的开始张罗摆摊这事儿了。

跟他们聊完，我马上打开淘宝，看有什么合适的货源。然后我刷到了一款手掌大小的毛绒玩具，但比较特别的是，玩偶的脸部缝了一层厚的塑料口袋，可以把照片塞进去，才8块钱1个，我自己都特别有购买冲动，所以立马下单了100个玩偶相框。 

放假的第一天下午，我如愿收到了货，激动不已，晚上7点多，我拿了一袋玩偶、一张报纸、一个折叠板凳、一个装了水的保温杯，到了家附近的一个广场上，开始赚取自己的人生第一桶金，激动得几乎浑身发抖。

不过，半小时过去了，不要说卖，竟然连个问的都没有！可我看周围其它摊位的生意都不错，就我这儿特别冷清。

于是我绷不住了，请教旁边卖创意灯（比如那种放在房间里面，有星空效果的灯）的大叔，他跟我说：

“小姑娘，你没摆过摊吧？你看你，也不怎么叫卖，声音也那么小，谁听得见啊？而且你这个位置跟路灯距离很远，又不放个灯，谁看得见你卖什么啊？”

“还有，那边（他指了指20米外的一个摊位）有个专门卖各种毛绒玩具的，跟你的这个差不太多，现在这个时间，人从小区往广场走，先经过的都是他的摊位，想买的都买了。等人往回走的时候，倒是先经过你，但那时候都急着回家、小孩子也困了，谁还买东西啊？”

我一听觉得特别有道理，说：大叔，你太厉害了，懂得那么多！

他说：小姑娘，不是我厉害，都要吃饭的，哪个摆地摊的不知道这些？

我被说得无地自容，20块钱跟大叔这儿买了个灯（大叔说我摊位太暗的时候，顺便安利了自己的灯），放在我摊位上，生意好了一些，一晚上总算卖出去3个。

不过，赚的钱还不够买大叔那个灯…… 

第一天晚上灰头土脸地回去了，不过我还是想：做生意嘛，这点挫折算什么？明天一定会更好的！

正想着，项目组同事打电话过来，说她的一个朋友是开针织手工坊的，这两天在创意集市摆摊，明天最后一天，因为我之前送过她一条我妈妈织的围巾，她觉得会很有市场，就拜托朋友让我明天在集市蹭个位置卖围巾，利润总比地摊儿厚一些。

果然天无绝人之路！我赶紧回家让妈妈把她攒的手工围巾都拿出来，还特地挑了一些不那么厚的，适合很快到来的秋天。 

到了第二天，我兴冲冲地赶到集市，经过昨晚一战，我突破了自己，开始大胆叫卖，而且一旦有人来看，我也不会坐等对方下决定，而是适时推销。

果然比昨晚的境况好很多，平均每20分钟能有一个人进入到询价环节，不过，问的人不少，成交的不多，一上午只卖了一条定价60的围巾。 

不过不管怎么说，总算卖出一条，到了中午，我出去吃饭，让同事的朋友帮我看了一会儿。回来之后突然发现，出去吃饭的半小时，她已经帮我卖了一条，而且是以我定价的2倍卖出的。

她跟我说了帮我看摊儿的情况：

“这地方附近是个高档小区，今天阳光好，很多都是妈妈带孩子出来遛弯儿，一般带着孩子肯定是以孩子需求为中心，对这个围巾，好奇是有的，但没心思停下来选，这些反而不是目标人群，你要找那些不是带孩子的。”

“刚才买的这个女生，跟妈妈一起逛，打扮看起来很精致，所以我挑了一件材质最好的，跟她说，这是卖主妈妈亲手织的，女孩儿妈妈特别高兴，说“我小时候也给你织过，现在你都不需要啦”，我一看这肯定会买，直接报了180，人家都没砍价。卖东西，要看人下菜碟啊！” 

那一刻我突然意识到：我每天看书，谈什么“差异化定价”、“澄清需求”、“以顾客为中心”，到了现实中，自己完全没做到，反而是这些没读过什么书的人，每天都在实践这样的真理。

后来，我开始注意同事朋友的售卖方法和话术，边学边卖，下午总算卖出去3条，一天下来，进账530，不过转念一想：这可是我老妈几个月的努力成果，加上原材料成本，这个利润率，如果做成公司，现在已经倒闭了吧…… 

到了晚上，我觉得一天站下来特别累，加上这两天的经历让我觉得有点挫败，窝在家里没再出摊儿了，刷了几集美剧。 

第三天睡到中午，我突然从床上坐起来：既然我自己做不好，为什么不去找一些会做生意的摊主，采访一下他们呢？也算我没白走这一遭，能够学到东西。

所以，我白天出去晃荡了一下，发现家附近2公里多的一个商场附近，是人流聚集地，有不少摊位，生意还不错。有个卖韩版衣服的女孩儿，忙得不亦乐乎。

我随意买了两件衣服，就跟她聊起摆摊儿的心得，她跟我分享了很多：比如，需要带一个行李箱，这样方便快速收拾；比如，城管过来之后，逃跑路线是什么；再比如，如果不幸被抓到，跟对方说自己是大学生勤工俭学，对方会稍微手下留情；还有，如果你的目标顾客是小女生，可以带一只猫吸引她们的目光…… 

3天假期，我认识了这些平时生活中接触不到的摊主，他们教了我很多东西，也让我知道做生意的不易。

我一直自认为是一个喜欢挑战、不喜欢停在舒适区的人，即便加班到凌晨，我也还会再看一点书、学习一点专业知识。

可这几天，我突然发现，哪怕是一个地摊儿，学问都有那么多、压力都有那么大，而我每天把自己窝在书本里，那根本不是挑战自己，反而是让自己停在舒适区、逃避现实生活。

曾经的我，通过书本围观别人的经验、消化别人的故事、感受别人的成功，然后就觉得自己什么都懂了，觉得自己之所以没有取得最后的成功，只是没有去做而已。

结合实践的看书，能够让书本成为通向外面更大世界的一扇窗；但我之前那种没有实践的看书，反而让书本成为隔绝自己与世界的一堵墙。 

后来，我把这次经历，跟同组同事分享了，主题是《那次读书不能替代的经历》。

那么，哪些经历是读书不能替代的？在我看来，有三个方面，靠读书很难学到。

1. 给你Street Smart、而非Book Smart的那些经历

有一次，我们几个成绩好的中学同学跟当时的老师聚会聊天，聊起当年的好学生、差学生以及他们现在的境遇。

正像你们可能也会有同感的那样，有些学习一般的所谓学渣，毕业之后在自己的事业上却做得很好。

后来老师跟我们几个好学生说：你们都很聪明，但都是Book Smart的那种聪明，但很多方面的成功，还需要一些Street Smart。

这句话一下子警醒了我，比如摆摊儿这件事情，光知道选址、顾客导向、定价等等知识是不够的，最重要的是，你得知道哪里有城管、哪里人流量大、附近的人群构成如何、遇到小偷你怎么处理……这些，不是书本可以教你的。

不仅仅是摆地摊，个人的职业发展也是如此，你需要知道怎么跟同事相处，你需要知道两个大老板不合你要怎么应对，你需要知道如何跟供应商谈判，你需要知道怎么跟客户维持好的关系……

读书可以让你拥有Book Smart，但是，去做一些偏离你日常生活的事、去认识一些跟你不是一个圈子的人，才能让你拥有做成事情所需要的Street Smart。

2. 给你能力、而不仅仅是知识的经历

当时做完那个零售项目，我知道了很多相关知识，比如选址、选品、定价等等，但一到实操过程，就好像自己完全没学过一样，一点都没有建立起知识和行动之间的关联。

书本跟行动之间的脱节，非常可怕。

我在回答“圈外这样的教育产品跟知识付费产品有何区别”的问题时，经常举开车例子：知识的学习就好像是给了你一份开车指南，而真正的教育产品则是一个驾校。

什么意思呢？

如果想学会开车，只有一份指南，是学不会的，但很多时候，我们看完指南，会以为自己真的会了，直到一辆车摆在自己面前，才发现自己根本无法驾驭。

而驾校则不同，它提供给你练习的场所，提供辅导，就好像课程中提供的案例练习、小组讨论、学习游戏等等，为的是让你真正学会开车。

当然，像我这样去过驾校、拿了驾照却仍然不会开车的人，也不在少数，因为你在驾校的当时学会了，但由于没有持续练习、把开车变成自己的习惯动作，所以久而久之还是忘了。

创业也是一样，我过去做了9年咨询，为那么多企业解决过他们的方向问题、管理问题、激励问题，可轮到现在自己来做，才知道当初那些停留在PPT层面的方案，在现实中到底有多少是真正行得通、有多少是需要变通的。 

总之，积攒无数的“开车指南”固然重要，这是我们读书的目的，但更加需要的，是真正拿一部车来练一下手。

3. 强大你内心的经历

人其实是极其脆弱的，极容易被情绪所左右。

就像摆地摊儿，在众人面前叫卖会让我感到羞耻，而被别人当做一个小摊贩来随意吆喝，我也会觉得自尊心受损；如果自己很努力，但最后没有卖出多少，我又会觉得挫败和沮丧；一天下来身心俱疲，又会很容易放弃。 

前阵子马斯克的访谈视频刷屏，全世界都嘲笑他、甚至连他敬佩的前辈们都否定他，但他依然坚持了下来，很多人都为之触动，知道了什么叫做坚持、什么叫做理想。

但是，知道又如何？不要说造火箭这么大的事情，即使是换份工作、转个行，大多数人依然是没有勇气迈出那一步的。

我们都在说“选择比努力重要”，但做出好的选择，需要的不单单是智慧，需要的更多是强大的内心。

但是，无论哪一本书，都无法让你真正拥有强大的内心。这种品质，是你在实践中不断经历、不断向自己施压的过程中锤炼而成的。

你从书本中知道了，年轻时候要投资自己、要提升能力，但你真的能够在一天的疲惫后还坚持学习和提升吗？很难，你需要给自己一些压力，才会有足够的动力，克服惰性。

你从书本中知道了，失败是成功之母，但你真的能够在失败之后，从巨大的挫败感中抽离出来，学习经验然后继续前行吗？很难，你需要经历多一些人生的起落，才能做到宠辱不惊。

比如，你知道两性相处应该互相包容、共同付出，但是当你看到对方满屋子乱扔衣服、家务孩子都不管的时候，你还能忍住不发脾气、跟对方好好沟通吗？很难，你需要多跟不同类型的人相处，才能知道所有人都有难处。

读万卷书、行万里路，两者都重要，而且不可替代。

读再多的书，如果不能去经历一些接地气的人和事，就无法获得经验性知识；如果不能去动手实践书中所学，就无法获得足够的能力；如果不能给自己一些压力、经历一些困境，就无法拥有强大的内心。

去看书、去经历，才能让书本成为一扇窗，而不是一堵墙。

所以，这个春节假期，对平均每月读3本书的圈外读者（这是咱们大半年前的调研结果，是中国人平均阅读数的几十倍），我要强烈推荐你们做一些这样的事情：

1. 学习一个你平时不怎么用得上的技能，比如做饭，比如修自行车；

2. 实践你学习到的一项知识，比如圈外写过如何改变自己的文章，你可以用来养成一个好的习惯；

3. 跟一个你生活圈子以外的人交朋友，比如混社会的小学同学、家庭主妇；

4. 做一件你平时不会做的事情，比如像我那样摆地摊； 

当然，以上所有事情，请只选一件来做，你肯定知道这是为什么。

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