医疗器械销售代表以亲身经历 揭秘造假事件的必然 

最近中国的医疗龙头企业的造假事件频发，华大基因IPO造假刚遭腰斩，长生生物又爆出了疫苗造假，底线一再下移，不禁要问:A股上市的企业，还有没有不造假的？这些年，从吃穿住用行，从物质到精神，都缕了一遍，没发现有造假的空白地。从毒奶到毒药，一次次刷新世界对中国创造的定义和对这个文化的重新认识。连国家的科研经费和科技奖项，都可以造假，把进口别人的芯片，涂改成自己的标识，就算重大科研公关成功了，天底下还有比这更不要脸的吗？

长生生物疫苗造假的公开信息很多，就不对事件本身做过多的展开了，今天想重点和大家探讨一下：为什么没有底线的造假事件，会持续不断的发生在我们身上？我们生来如此吗？根源在哪里？人有私心，可以理解，但一个社会全行业大面积的造假事件层出不穷，不应该值得反思吗？

记得前一阵子吃饭，听一个人讲他现在家里用的米面油都是从独联体或东欧国家进口的。论农业和加工制造业的发达程度，中国比这些国家还是占一定优势的，那肯定不是种不出好粮食，也不是科技或机器的水平达不到，问题还是出在人身上。为什么我们不能好好做一点让老百姓放心的食品？下面讲一讲我自己亲身经历的一些事情，也许能说明白问题出在哪。

早几年前在一家医疗器械公司呆过一段时间，主要做透析机器和耗材，工作就是向医院肾病科血透室推销这些东西。做了一段时间，自己觉得专业知识、市场的了解程度还可以，批发商维护得还行，就是医院的开拓进展的有点缓慢，一次和领导交流，领导说:“你还没入门，医院不是你那样做的”，具体怎么做，又讳莫如深的不谈，同事之间谈到这些也莫名其妙的回避，直到有一天一个医院的肾病科主任直言不讳的问我:“你们公司的耗材给几个点？”我一脸懵懂了，没听说还有这么回事，我说:“应该和那家差不多吧”，那主任看着我又问了一句:“你们老板没和你讲吗”我说:“具体没讲”“没讲还做什么业务啊”之后就再不和我谈了。我才知道，天真啊，原来这个行当不给回扣，连门都找不到，怪不得一个个神秘兮兮的。自己一个信佛的，天天和医院去勾兑这些往患者伤口撒盐的事情，确实很矛盾，心理很抵触，做了一段时间就没心思做下去了。

这个现象至今都很普遍，有的是明要好处，有的是委婉的要点赞助，形式多样。好处费的直接结果就是推高患者使用耗材的价格，这个因素占大头，有时甚至超过经销商的利润，原因很简单:羊毛出在羊身上。具体是怎么操作的呢？在招标价上做文章。比如一只普通进口透析器，成本只有30-40元，中标价会到130-140元，低了不仅同行会骂死你，医院也不会用，不是说你价格低就会用你的，事先经销商和医院上上下下相关领导都要打招呼，勾兑好利益，说是竞价招标，其实都是事先就内定好了，大多数参加陪标的都是自己的公司或用一下关系好的公司的资质，招标意外出现乌龙事件，医院也会想办法把意外进来的踢出去。还有一种操作，就是经销商直接给医院投放机器，机器可以白送，但耗材必须都用我的，看似医院得实惠了，该打点的一样少不了，和病人一点关系没有，甚至部分耗材价格高还会更高，原因很简单:机器不能白投，我得通过耗材把机器的钱挣回来啊。

有很多值得尊敬的医务工作者，不在此列。写这个东西的目的，也不是为了批判医务工作者，只是从经历上讲，医院的事情比较有代表性，便于说明问题。与药品耗材进入医院相关的每一个环节，从护士长到科室主任，再到主管院长，设备科、材料科、财务科都是要雁过拔毛的，一层一层向上，院长拿上钱去给可以给他带来利益、便利或主宰他职业生命的相关领导……这就是现实。

不禁想问，是我们天生就这样无底线，还是后天环境造就了我们？在一个舆论监督和法制都缺失的社会，权力的集中和不受监督，又怎么会杜绝权力的寻租和滥用？

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